Procesos de negociación internacional
Etapas de proceso de negociación
Preparación
Zona posible acuerdo
Exploración
Si es posible o no negociar
En caso de poder abirdar una negociación, cuan compleja será.
Planteamiento
Se pone un manifiesto el valor que tiene o que se desea comprar o vender
Generación de opciones
Las opciones
Negociación de acuerdos
Las propuestas
creación del acuerdo
Cierre del acuerdo
parcial
Final
Concepto de precios en contraposición al valor de lo que adquirimos
Sencibilidades
Precios
Efectividad
Costos
Comprador
Vendedor
Factores que se deben considerar en el coste integral de provicionamiento
Coste de adquisición
Coste de transporte
Coste de pedido
Coste de Existencia
Estilos de los colombianos en el momento de realizar una negociación.
El regateo y la Primera oferta
"veci no me lo puede dejar en 40.000 mire que es lo unico que treae"
Amistad en los negocios
"Bueno y ahora que presio le damos compa"
Improvisación
Presentación propuesta de negocio que no convencio.
Sentimiento en el producto
Flexibilidad a la hora de las ofertas elevadas
Siempre hay algo que perder
Pelea por la relacion entre precio y calidad de un producto hecho a mano.
El gana - gana
Llegar al acuerdo entre el precio de unos zapatos, donde el vendedor no cree que pierde y donde el comprador tambien cree que es justo.
Negociadores tradicionales
Se mantiene en el precio hasta optener lo que quieren