REPRESENTANTE DE VENTAS
Análisis de los Datos comerciales
Habilidad para analizar las métricas de venta, garantizar su validez
Trabajo en Equipo
Actividades de Ventas
Objetivos de Venta
Buenos Negocios
Los representantes de ventas venden bienes o servicios de la compañía a la que representan a clientes.
Analizar las Necesidades del Cliente
Identificar Clientes Potenciales
Indicar Precios adecuadamente
Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema.
Desarrollo Comercial (Fenicios 2500 a. C)
Orígenes del Dinero
Desarrollo Comercial Europeo (Edad Media)
División de Trabajos
Las ventas eran labor de comerciantes y productores (Revolución Industrial)
Conocer todo el mercado, Posibles Clientes, y Promover Productos.
En el Siglo XX despues de una gran depresión y guerras, surgieron los Agentes de Ventas
Origen de Técnicas como: Prospección, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.
La Demanda superaba la oferta en casi cualquier producto
Buscar cuáles eran los gustos y preferencias de los consumidores.
Nace entonces el Marketing, o Mercadotecnia. Los Profesionales comenzaron a investigar el mercado.
El Comprador ya no interactua con el vendedor
Actualmente existe una SobreOferta informatica
