Resolucion de Conflictos

Negociacion Clasica

Negociación Dura

Desproporcioda

Posicion extrema

Ganar

Negociacion Blanda

Evita

Conflicto

Previene

Problemas

Harvard

Alternativas

Intereses

Opciones

Legitimidad

Compromiso

Comunicacion

Relacion

5 Estilo

Naturaleza y Caracteristicas

Naturaleza

Intercambio

Interdependencia

Tipos de negociacion

Distributiva

Integrativa

Proceso negociador

Fases de negociacion

Presentacion

Alternativas

Aceptación

Estrategias y Tacticas

Plan estrategico

Pasos

Acciones

Rendimiento

Resultados de negociacion

Victoria

Acuerdo

Compromiso

Integración