PLANEACIÓN Y LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA FUTURO DE LA EMPRESA COLOMBIANA
técnica de gestión hacia el desarrollo de la empresa en su
entorno y medio ambiente
2. ESTRATEGIA
Emplear todos los medios posibles para alcanzar la intención de vencer o neutralizar al competidor (adversario) y poder así alcanzar los propios objetivos para
mantenerse en un mercado
Las estrategias no pretenden delinear con
exactitud la forma en que la empresa
habrá de alcanzar sus objetivos, dado que
es la función de una serie de programas de
soporte primarios y secundarios; pero, sí
definen la estructura de trabajo que ha de
servir de guía a pensamientos y
actividades.
MISIÓN
Cual es su negocio? Mayor objetivo?
PROPÓSITO
Creación de un cliente y su conservación
TACTICA
es claramente el arte de emplear las armas en el combate para conseguir su
mejor rendimiento" (General Beaufre). En el campo empresarial, el combate es la lucha por el mercado y las armas son:
los precios, los plazos de pago, la calidad, la innovación, el servicio, los tiempos
de entrega, la publicidad, etc.
6. CONCEPTO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. Enrique Ogliastri define la Planeación Estratégica como (Ogliastri, 1994, pág. 31) "nombre que
se da a un conjunto de contribuciones encaminadas a la orientación general de una empresa ... y cuyo propósito esencial radica en lograr una ventaja competitiva sostenible en el largo plazo".
8. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA VS. DIRECCION ESTRATEGICA
PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Sistema estructurado de previsión
Horizonte definido y a largo plazo
Decisiones centralizadas en los altos niveles
de la organización y por unidades
de expertos
El perfil directivo es Racional tecnocrático
Estructura organizativa mecanicista
Enfoque estático del cambio del entorno. Los cambios son parámetros esperados.
Naturaleza de las variables: Unidireccionales. Técnico-económicas
DIRECCION ESTRATEGICA
Proceso no estructurado de
naturaleza flexible y oportunista
Horizonte cambiante, a corto, mediano y
largo plazo
Decisiones descentralizadas, proceso
participativo e integrativo de toda
la organización
Perfil directivo creativo y flexible
Estructuras orgánicas
Enfoque proactivo, incorpora los cambios
como oportunidades
Naturaleza de las variables: Multidireccionales:
- Económico-tecnológicas
- Socio-culturales
- Político-legales
10. HERRAMIENTAS PARA LOS PROCESOS ESTRATEGICOS
Matriz de participación en el crecimiento
Producto Estrellas
Producto Interrogación
Producto Vaca
Producto Perro
DOFA
Metodología HOSHIN KANRI: es un sistema gerencial, proveniente de Japón, que permite establecer, desplegar
y controlar los objetivos de la alta dirección y los correspondientes medios para asegurar su
logro en todos los niveles de la organización, basándose en el ciclo PHVA (Planear Ý Hacer Ý Verificar Ý Actuar).
HOCHIN KANRI: Metodología para establecer la dirección estratégica = Brújula Gerencial
12. CONCLUSION:
Ante la apertura económica, las empresas
colombianas que quieran sobrevivir
deberán cambiar consistentemente para
enfrentar un entorno complejo y altamente
dinámico, para lo cual la dirección
empresarial tendrá que maniobrar bajo un
nuevo paradigma de gestión estrat égica
que le permita crear y aprovechar ventajas
competitivas.
1. CAMBIOS GEOPOLÍTICOS Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
La paz global
Necesidad de un desarrollo sostenible
Mantener las competencias (economías y gobiernos capitalistas)
las tecnologías de la 3ª y 4ª Revolución Industrial
la internacionalización de la economía
financiera
la empresa multinacional o corporación global
las reformas fiscales e impositivas
el renacimiento de las artes
estilos de vida globales y nacionalismo cultural
el creciente papel
de la mujer
la edad de la biología,
el triunfo de lo individual y el creciente papel del liderazgo
para el éxito en las organizaciones.
ENTORNO COLOMBIANO A PARTIR DE 1990
Transformación de las instituciones
El Proceso 8.000 y la preclusión de la investigación al Presidente
La descertificación de los EE.UU.
La apertura económica
Procesos internacionales de integración económica
Inseguridad nacional. (Paz, 1996).
conciencia ambiental
El desarrollo de fuentes alternativas de energía
Los hallazgos petrolíferos
El mejoramiento de las telecomunicaciones
La privatización de las empresas del estado
La reforma laboral
La reforma al sistema de la seguridad social.
La creciente conciencia sobre la calidad
3. GERENCIA ESTRATEGICA
Arte de reunir todas las facetas del manejo de una organización combinando inteligentemente:
La estrategia para saber donde vamos y colo lograrlo
La organización para llevar a cabo la estrategia eficientemente
La cultura para dinamizar la organización y animar a su gente.
4. CARACTERISTICA DE LOS DISEÑOS ESTRATEGICOS
Alcance
Asignación de recursos
Ventajas competitivas
Sinergia
5. ACCIONES ESTRATÉGICAS EMPRESARIALES
Estabilidad: Una estrategia de estabilidad se identifica porque no se presentan cambios
importantes o trascendentales, pero hay que tener cuidado que esta estabilidad no se convierta
en estancamiento.
Crecimiento:Crecimiento es aumentar el nivel de las operaciones de la
organización
Contracción:Anteriormente esta palabra era empresarialmente considerada como derrota,
pero los gerentes se fueron dando cuenta de que era una buena estrategia a usar por las nuevas
situaciones, como la desaparición de los préstamos de bajo costo, la agresiva competencia
externa que obliga a enfocarse y por la escasez de los recursos naturales y humanos baratos.
Combinación: La aplicación de varias estrategias al mismo
tiempo redundante en diferentes áreas de la organización o el uso de dos o más con el tiempo.
3. Analizar los recursos de la Organización
Análisis financiero
Análisis de la situación interna
Análisis de cartera de productos-mercado
Análisis de la posición competitiva general.
7. PROCESO DE LA PLANEACIÓN
1. Definir misión y visión
2. Establecer objetivos
4. Examinar el entorno.
5. Hacer predicciones
6. Analizar oportunidades de riesgo
7. Identificar y evaluar estrategias alternativas.
8. Seleccionar una estrategia
9. Instrumentar la estrategia
9. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL La generación de una cultura estratégica en las organizaciones empresariales es consecuencia
de la creación de una cultura de marketing; sin embargo, es una equivocación y un costoso
error tratar de implantar estrategias de mercadeo sin haber inicialmente desarrollado un
proceso estratégico que abarque a toda la organización. Ver
Cual es nuestro negocio? Dónde estamos? A donde llegaremos? Cómo llegaremos? Quién es nuestro cliente? Quién y como es nuestra competencia? Etc.