SELECCIÓN DE MERCADOS PREFERENTES COMO CLAVE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL

VALORACIÓN PRELIMINAR

Indicadores a nivel macro,elimina los mercados que no se ajustan a los objetivos de la empresa

IDENTIFICACIÓN

-Atractivo de la industria -Costes e ingresos del país

Por medio de ranking buscan cual es el mercado favorable

Desarrollo de etapas

Valoración preliminar

-Entorno demográfico - Entorno político - Entorno económico -Entorno socio cultural

Análisis del potencial del mercado de la industria

- Condiciones de entrada al mercado - Entorno legal - Demanda y características comporta-mentales - Distribución

para el desarrollo de las siguientes clasifican en dimensiones

Política

- Mide estabilidad política - Relaciones diplomáticas - políticas internas

potencial del mercado

- Oportunidades para exportadores y capacidad del mercado para pagar - Costes de adaptación - Competencias internas y externas

Economía

- Situación actual -Fuerza del mercado - tendencia de consumo

Cultura

- Grado de unidad - Grado de diferencias

Infraestructura

- Grado y naturaleza de distribución física - Grado y naturaleza de la comunicación del mercado - condiciones climatologías y geográficas

Entorno legal

- Aranceles y tasas en el mercado - Barreras no arancelarias - otras conderaciones legales

análisis potencial de las ventas

- Competencias - Investigación de mercados - Estructura financiera - Publicidad y promoción - Comunicación otros

DECISIÓN FINAL

Determina el mercado que mejor se ajusta a los objetivos de la empresa

Atractivo del mercado

- Tamaño de mercado - Crecimiento de mercado - Riesgos comerciales y políticos - otros factores

Indicadores

- PIB - Población -Cuota de importaciones - Evolución de la cuota en importaciones mundiales - Riesgo comercial de país - Riesgo político del país - Distancia geográfica a España

Fuerza competidora

- Contribución a exportadores - otros factores - Posición Española

- Cuota a las importaciones del país - Evolución de la cuota en las importaciones - Existencia de factores culturales comunes

Posición a inversa

- Contribución a inmersiones -instrumentos - Otros factores

- Cuota en el stock de inversiones - Porcentaje de las inversiones externas - Pertenencia del país a la DIDE - Existencia de factores culturales comunes

países con cluster uno

tienen un PIB considerable como Costa Rica, Panamá, Eslovaquia, Irán y otros 27 países que, en el tema de exportaciones e importaciones es bajo, la mitad de los países presentan un riesgo comercial y político alto.

paises concluster dos

está formado por Chile, Arabia Saudita, Polonia, Singapur, y otros 14 países a pesar de su indicador de mercado y fuerza están en promedio bajo, la mayoría presentan un riesgo político bajo y comercial entre niveles medios.

países tercer cluster

México, Japón, Estados Unidos y Reino Unido que están entre los once paises están por encima del promedio y representan interés para España, ya que su riesgo político y comercial es bajo.

Países cuarto cluster

se encuentran Brasil, Argelia, Colombia, Sudáfrica, y otros 4 países que registran valores medios para las variables riesgo comercial y riesgo político, la mayoría de los indicadores de fuerza competidora por encima de la media y tienen un alto PIB.

Y por último china que representa características en quinto cluster que requieren precisa atención.

Se pudo observar las coincidencias de las múltiples investigaciones y marcos teóricos sobre indicadores para la selección de mercados a pesar de que se empleen diferentes terminologías

Las muestras de las investigaciones y la segmentación de países pueden ayudar a las agencias gubernamentales e instituciones relacionadas con el comercio internacional a proporcionar las categorías de información más valoradas por los exportadores

Gracias a la herramienta estadística, es posible encontrar y, al mismo tiempo, separar los países en distintos grupos, o cluster, con características específicas, a partir de las distintas variables que, en este caso, actúan como criterios de segmentación.

Los niveles más altos de los países no delimitan otras posibles muestran que se encuentren en el camino.

Dos cuestiones a tener presentes en la internacionalización de la economía

Características particulares o estímulos de las pymes para su internacionalización

Elementos

- Recursos para llevar acabo la exportación - Conocimiento de literatura y estudios - Indicadores de selección de mercados: (P) pro activo (R) Reactivos

Afrontar proceso de selección en caso de mercados emergentes

Elementos

-Evaluación y selección:los dos representan gran importanciapara la economia de mas de la mitad de poblacion mundial

- Indice de potencia de mercado: Eshdio de Arnold y Casuugil este estudio a servido de referencia a Global EDGEG para países emergentes

conclusión

el presente trabajo sirve para tener un enfoque a las empresas para su promocion y así incentivar las empresas para considerar su proceso de internacionalización y con el fin de actualizar el atractivo del mercado y análisis de cada sector productivo