Valor: SERVICIO
Las ventas son una forma segura de salir de problemas económicos
Para convertirse en un mejor vendedor, uno debe enfocarse en la madurez en la relación con los clientes
Hay tres etapas de maduración
Venta fría
Interés en el cliente
Mantener una buena relación permanente con el cliente
El secreto de la venta consultiva es convertirse en un consultor y ofrecer un valor agregado
El valor agregado es todo aquello que se le puede aportar al cliente y que él no estaba esperando
Algunos ejemplos de valor agregado son
Asesorar al cliente para ayudarle a vender el producto
Al ayudar al cliente a vender más, él comprará más y se sentirá más cómodo en la relación
Seguir y preguntarle cómo le está yendo con el producto
Preguntarle qué estrategias de mercadeo está haciendo para evacuar los productos