VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE.
CAPÍTULO
UNO
LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICONALES
CAPÍTULO DOS
NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS
CAPÍTULO TRES
EL PROCESO DE DECISIÓN
CAPÍTULO CUATRO
EL VALOR SIMBOLICO
CAPÍTULO CINCO
20 NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR
CAPÍTULO SEIS
ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE VENTAS
CAPÍTULO SIETE
NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA
CAPÍTULO OCHO
LA MENTE DEL VENDEDOR
CAPÍTULO NUEVE
CONTRATACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LOS QUIPOS DE VENTAS
CAPÍTULO DIEZ
TAREA PARA LA CASA
CAPACITADORES DESACTUALIZADOS
COMUNICACIÓN Y CONTEXTO AFECTIVA
¿PORQUE LAS NEUROVENTAS SON UNA CIENCIA?
PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA
FORMULAS DE NEUROVENTAS
CAPACITACIÓN DE VENTAS
CULTURA
CATEGORIA
SITUACIÓN
ÉXITO DE TRABAJO
PROBADA Y VALIDA IENTIFICAMENTE
VLIDEZ Y CONFIABLIDAD
ESTRATEGIAS
LENGUAJE COPRORAL
COMUNICACION CORRECTA
LOS GRANDES VENDEDORES SON GRANDES AGENTES DE SERVICIO
¿que nos enseñan las neuroventas?
el cliente no sabe porque compra
85% inconsiente
15% consiente
compra tradiconal y emocional
diseña discursos
capacitar la furza de venta
plan de mercadeo final
estrategias
MC LEAN
3 CEREBROS
RÉPTIL
LIMBICO
CÓRTEX
No piensa, solo actúa, aquí y ahora
Almacena las emociones y recuerda
parte racional del cerebro humano
DISEÑADO PARA SUPERVICVENCIA
TOMA DECISONES
COMPRAN POR COMPRAR
CÓDIGO REPTIL
INSTINTO BÁSICO
NECESIDADES
ACTITUDES
COMPORTAMIENTO
SOBREVIVIR
3 ESCENARIOS EMOCIONALES
ATENCIÓN
EMOCIÓN
RECORDACIÓN
LOGRAR QUE NOS PONGA ATENCION EL CLIENTE
QUE SE SIENTA IDENTIFICADO
ENVIAR MSJ DE SUPERVIVENCIA
NEUROTRANSMISORES A MI FAVOR
MENSAJEROS QUIMICOS
ROL ESPECIFICO Y ESPECIAL
5 NEUROTRANSMISORES
NORADRENALINA
DOPAMINA
ACETILCOLINA
ENDORFINAS
SEROTONINA
TRANSMITEN INFORMACIÓN
NOVEDAD , SORPRESAS
LOGRAR LA ATENCIóN
ACCION Y EXPERIENCIA
RAZONES PARA NEGOCIACIóN
ADAPTIBILIDAD DE EXPERIENCIA
ABSORBIENDO INFORMACIóN
QUITAR DOLOR
NECESIDAD DE PLACER
VIVIR EMOCIONES, SENTIRLAS Y EXPRESARLAS
ESCALERA DE DECISIÓN
SEGURIDAD
CONFORD
PLACER
HEDONICO
SIMBOLICO
RACIONAL
DECISIONES
BIOLOGIA QUE TU NO CONTROLAS
TU CULTURA
TU OPINION INDIVIDUAL
EL PRECIO
NO CONOCEN EL VALOR SIMBOLICO
ATENCIÓN AL CLIENTE
FIDELIDAD DEL CLIENTE
ATENDER QUEJAS
LOGRAR IMPACTO
ASOCIAR PRODUCTO CON MEMORIAS
CÓDIGO SIMBOLICO DE MI PRODUCTO
REAL, ATRAE GENTE
VENDEL A LA MENTE, NO A LA GENTE
LO QUE ES CONVENUNETE Y SER RACIONAL
COMUNICACIÓN
ENTONACIÓN VERBAL 28%
LENGUAJE VERBAL 17%
LENGUAJE CORPORAL 55%
ESTUDIA, ADAPTA, DETECTA Y ARRANCA
EMOCIONES
VENTA RÉPTIL
AMBOS GENEROS
JUSTIFICACIÓN DE COMPRA
NO ESTRESES NI INVADAS SU MENTE
VIZUALIZAR
SIENTA E INTERACTUE
COMPARATIVOS Y CONTRASTES PARA LA MENTE
COMUNICACIÓN SIMPLE Y BÁSICA
COINCIDE CON EL COMPRADOR
LA RELACIÓN PESONAL
SONRISA
TRIBU
PRIMERO Y ULTIMOS MINUTOS
USA VERBOS DE ACCION
INDIRECTA, METAFORAS
ANÁLISIS PREVIO
SAGMENTO
RÉPTIL
¿CUAL MIEDO?
DISCURSO DE NEUROVENTAS
ATENCIÓN
EMOCIÓN
RECORDACIÓN
INMUBELES
VENDER TECNOLOGIA
SERVICIOS
SEGUROS
PASOS Y SERIES
CERRAR VENTAS
GENERO
NECESIADES
VENDEDOR
QUEDAR MAL CON LA FAMILIA
EQUIPO DE VENTAS
MOTIVACIÓN
AUMENTAR AUTOESTIMA
CAPACITACIONES
METAS
ESCUCHAR Y PENSAR
CONCRETAR VENTA
ESTABLECER RELACIONES
CONTRATACIÓN
SER SOCIABLE
RESPONSABILIDAD
CORAJE
PASIÓN
INNOVACIÓN
MIEDOS
PODER
AMBICION
RETO
FRUSTACION
SOLUCIÓN
CEREBRO
RETOS Y LOGROS
ESTABLECER METAS
PIENSA ESTRATEGIAS
NEUROVENTAS
ADMINISTRATAR TIEMPOS
REALIZA DIVERSAS TAREAS
NO SER MONOTONO