Este mapa mental profesional de estructura de propuesta de negocio le ayudará a conseguir y cerrar el trato con un nuevo cliente.
La calidad de una propuesta sólida depende siempre de cómo la presentes. Establezca sus objetivos e identifique a su público, defina su propósito y prioridades, exprese sus hipótesis y conocimientos y encuentre a alguien que pueda comprobar todo lo anterior.
Comience su documento con un resumen de su programa, después compruebe la posición actual de sus clientes e identifique sus problemas para los que su producto o servicio es la solución.
Incluya soluciones alternativas y exponga las ventajas e inconvenientes desde el punto de vista del cliente.
Después de considerar todo lo anterior, empiece a desarrollar la solución sugerida, incluyendo las ventajas e inconvenientes de su producto o servicio. La entrega propiamente dicha y las acciones siguientes son los pasos finales y demostrarán a tus clientes que pueden confiar en ti.
¿Y ahora qué?
¿Y ahora qué?
Antes de finalizar tu propuesta, revísala de nuevo para asegurarte de que toda la información que proporcionas respalda los objetivos que planteaste en un principio y es relevante desde el punto de vista del lector.
Cuando haya reunido la mayor parte del material para su propuesta, puede transferirlo a un documento lineal para su presentación. Puede hacerlo en Mindomo convirtiendo los temas en texto en las notas de tema para exportarlo a un documento lineal.
¡Buena suerte con tu propuesta!
Nombre de la propuesta de negocio
¿De qué trata tu propuesta de negocio?
Dale un nombre. Escríbelo.
4. 4. Soluciones alternativas
Alternativa
¿Qué otras opciones podrían resolver el problema? Añade una alternativa.
Información relacionada
Podría ser necesaria información relacionada sobre las opciones que se han identificado.
Añadir recurso(s)
Recursos
Resuma sus puntos alternativos.
Añade una conclusión
Las desventajas deben exponerse con precisión desde el punto de vista del cliente.
Añade una desventaja
Las ventajas deben exponerse con precisión desde el punto de vista de su cliente.
Añade una ventaja
5. Solución propuesta
Comprobaciones
¿Las desventajas son menores que las alternativas?
¿Las desventajas de tu solución son menos importantes que las de las alternativas?
¿Las ventajas superan a las alternativas?
¿Son las ventajas de tu solución más significativas y relevantes que las ventajas de las alternativas?
¿Las ventajas superan a los inconvenientes?
¿Las ventajas de tu solución 'compensan' los inconvenientes?
¿Las ventajas son relevantes?
¿Son las ventajas de tu solución plenamente relevantes para el cliente?
¿La solución resuelve el problema?
¿Su solución'' aborda de forma completa y eficaz los requisitos, el problema o la oportunidad?
Consulte
SíNoSe necesita más trabajo
Conclusiones
Resuma los puntos de su solución.
Añade una conclusión
Conclusión
Pruebas
¿Qué pruebas puede aportar de que la solución que propone funcionará?
Añade pruebas
Ventajas
Asegúrese de que las ventajas que identifica son relevantes para el cliente, desde su punto de vista.
Añade una ventaja
Ventaja
Desventajas
Reconozca los inconvenientes desde el principio y trátelos en su propuesta.
Añade una desventaja
Desventaja
Detalles
Haga coincidir la solución con el problema o la oportunidad que está abordando.
Añada detalles
Visión general
Desarrolla los puntos clave de tu propuesta de solución.
Añade una nota
Nota
6. Entrega y próximas acciones
Describa las acciones posteriores para una propuesta comercial y una no comercial.
¿Cuáles son los siguientes pasos?
Comercial
Añadir detalles de entrega para una propuesta comercial.
7. 7. Glosario de términos
¿Necesita un glosario para los términos técnicos específicos que utiliza?
Plazo
Añade un término.
Descripción
Añade la descripción correspondiente.
8. Apéndices
Incluya los datos detallados en apéndices en lugar de interrumpir la fluidez de la propuesta.
'
Identifique el contenido de un apéndice de su propuesta.
Anexo
Añade un apéndice.
3. Problema o reto
Oportunidades
oportunidad
Identifica una oportunidad que requiera la adopción de medidas, que tu solución abordará. Añade una oportunidad.
Añade cualquier información de apoyo o pruebas de cambios. Escríbelo.
Problemas
problema
Identifica un problema que requiera la adopción de medidas, que tu solución abordará. Añade un problema.
Cambios
cambiar
Identifica un cambio o una tendencia en la situación actual, que requiera la adopción de medidas. Añade un cambio.
pruebas
Añade cualquier información complementaria o pruebas de cambios.
2. 2. Posición actual
Describe la posición actual en la que se encuentra tu cliente.
Esto crea un terreno común, que es una buena plataforma para discutir tu solución.
posición actual
1. Resumen
Resume tu propuesta al principio del documento. Añade un resumen.
punto de resumen
Requisitos
¿Qué sabes de los requisitos del cliente?
¿Su propuesta responde a una consulta?
¿Se ha facilitado una solicitud de propuesta (RFP) u otros recursos con los que pueda trabajar?
Si tiene material pertinente en otros archivos, puede adjúntelos a este tema.
Esta sección no debería incluirse en la propuesta'.
requisito
Objetivos
Definir unos objetivos claros es la clave para elaborar una buena propuesta.
¿Cuáles son tus objetivos?
Esta sección no debe incluirse en la propuesta.
Comprobación de
¿Quién puede comprobar sus objetivos?
Identifica quién más puede comprobar los objetivos y supuestos de esta propuesta. Añade un verificador.
verificador
Supuestos
¿Qué suposiciones ha hecho?
¿Hay cosas que esperas que sean ciertas, pero que no puedes comprobar? Añade una suposición.
supuesto
Conocimientos
¿Cuánto sabrá el cliente?
Añade una evaluación de los conocimientos del lector.
conocimiento
Exclusiones
¿Qué debe omitir?
¿Qué puedes suponer que no es relevante o prioritario? Añade una exclusión.
exclusión
Prioridades
¿Qué es importante? Añade una prioridad.
prioridad
Acción prevista
¿Qué acción o acciones persigue?
¿Qué quiere que el cliente haga, como resultado de esta propuesta?
acción esperada
Propósito
¿Cuál es el objetivo de su propuesta?
¿A qué conducirá su propuesta?
propósito
Audiencia
¿A quién va dirigida esta propuesta?
¿Quién la leerá y actuará en consecuencia?
lector
