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par Dhennin Jenna Il y a 5 années

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La stratégie de développement du réseau

Dans les années 60, la France a connu une transformation significative de son paysage commercial en raison de plusieurs facteurs interdépendants. Les grandes surfaces ont commencé à s'

La stratégie de développement du réseau

La stratégie de développement du réseau

L'expansion Internationale

L'adaptation du marketing
politique de communication
politique de merchandising
politique d'implantation
politique de prix

les prix des produits ou services à forte marge varie en fonction des pays

dépend de different facteur

vouloir d'achat

possibilités de la demande

l'état de la concurrence

contraintes réglementaires

coût de revient global

politique d'assortiment

etre adapter selon les pays et les régions

les producteurs francais que le réseau peut inciter à s'installer sur place

producteurs francais dont le réseau exportera les produits

producteurs locaux

L'étude de marché à l'exportation
faiblesses
forces
menaces
opportunités
Les principes de l'extension internationale
Contraintes

financières

logistiques

administratives

humaines

culturelles

risque de change

risque politique

ticket d'entrée

Risque économique

Interets

Expansion infinie

Economie d'échelle

taille critique

L'expansion Nationale

L'intégration
adjoindre au réseau de nouvelle activités par croissance externe

Intégration verticale

Risques

investissements lourds

difficulté d'assumer des métiers très différents les uns des autres

sécurité des approvisionnements

maitrise complète du marketing

intégration des marges à tous les étages de la fillière

Intégration horizontale

difficultés d'assimilation de cultures d'entreprises différentes

limites juridiques aux concentrations

économies d'échelles

recherche de la taille critique

La diversification
Par secteur d'activité

développement du réseau avec de nouvelles offres produits sous des enseignes différentes

économie d'échelle plus difficile

investissement important

développement sur le nouveaux marchés

Par la taille

le concept est décliné sur des surfaces de taille différentes sous la même enseigne ou non

cannibalisation des points de vente

économies d'échelle

logistique

marketing

achats

utilisation des savoir faire

capitalisation maximale de l'expérience acquise

L'expansion géographique national
Resserrement du maillage

Intensifier la présence d'une enseigne la ou elle est déjà représentée

risques

cannibalisation des pdv existants

avantages

développer leur part de marché

capitaliser sur l'image déjà établie

L'expansion territoriale

développer le réseau dans des régions dans lesquelles l'enseigne n'était pas présente

Inconvénients

logistique importante

investissement de départ important

augmentation des coûts

Avantages

rentabiliser les moyens de communication

conquête d'une nouvelle clientèle

La stratégie d'emplacement
cela permet de développer harmonieusement dans le respect d'un positionnement global de l'enseigne

Chaque entreprises a diffèrents critères

s'implanter partout

Emplacements moins coté

Implantation de grande surface

Maximiser le nombre de point de vente

La culture intensive
La conquête de nouveaux clients

communication sur une nouvelle cible

l'adaptation de la stratégie de prix

développement d'une offre produit adaptée à d'autres cibles

le positionnement qui permet d'élargir le ciblage

L'augmentation de la fréquence de fréquentation

intensifier la consommation des produits proposés

éviter de perdre une partie de la consommation d'un client au profit d'autres enseignes

développer le nombre de passages du pdv

L'augmentation du panier moyen

c'est le développement d'une gamme de produits

développer les activités du réseau

utiliser les infrastructures existantes

tenter d'augmenter l'activité de l'entreprise

moins de risque

moins de coût

L'environnement commercial Français

L'équipement commercial français
Les espaces piétons

1ére rue piétonne créer à Rouen en 1970

Développement rapide de rue piétonne

Intégrer une vision élargie de l'animation des villes

parkings

transport en commun

décoration

commerce ambulant

réhabilitation architecturale

Objectifs commerçants

Accroissement du chiffre d'affaires

faire revenir les achats dans le centre ville

Objectifs piétons

cadre réhabilité

promenade

Espace urbain

Plus de 1000 villes

Les contraintes réglementaires

Années 60

Réglementation de l'implantation des grandes surfaces

Périphérie des villes

Equilibre des activités commerciales et pouvoirs publics

La saturation

Sujet secondaire

L'évolution des consommateurs
Le développement d'un état d'esprit consumériste

Client plus exigeant

Distributeur

Qualité des produits

Services

La mobilité géographique et l'urbanisation

Les régions, villes et quartiers

Politique d'implantation

effet sur le long termes

Le déplacement des populations

La ville devient un lieu de promenade

Meilleure gestion des assortiments

Spécialisation

Nouveauté

Amélioration de l'environnement

Attrait des vitrines

Harmonie architecturale

Zone piétonne

Animation

Semaine commerciale

Marché hebdomadaire

Plus de commerce de proximité

attiré davantage de la clientèle

Déplacement des populations du centre ville vers la périphérie

inciter le consommateur à se rendre moins souvent en ville

centre commerciaux

hypermarché

Développement de surface spécialiser

élargissement de l'assortiment

Flaner

Satisfaire l'ensemble des besoins

les commerce de périphérie devient un commerce de proximité