par Paola Ambrosini Il y a 16 années
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"siamo in un azienda che produce borse; il settore marketing deve analizzare attraverso lo strumento del marketing mix l'attuale situazione aziendale"
Fin dal 1986, anno di fondazione, MonnaLisa style si è rivolta ad una clientela medio-alta, offrendo prodotti d'alta gamma, riconoscibili dall'elevata qualità dei materiali e dal design innovativo, che ha reso il marchio uno status symbol.
Nata come piccola realtà artigianale, negli anni ha conquistato dapprima il mercato nazionale, per poi rivolgersi, dagli anni '90, al mercato eurpeo ed americano, fino al recente ingresso nello scenario asiatico e medio-orientale.
Grazie alla continua e costante crescita, l'azienda nel 1992 ha sentito l'esigenza di commercializzare i propri prodotti anche attraverso una rete di negozi monomarca in franchising, sia per avvicinare sempre di più l'azienda al cliente finale, sia per elevare il prestigio del marchio.
Sita in Alzano Lombardo (BG)
centro design e R&S
Il centro di design e R&S è composto da un team di stilisti, esperti di moda, progettisti e ingegneri tessili.
amministrazione
La scelta di delocalizzare la produzione in Paesi low cost labour è determinato dalla necessità di mantenere i costi di produzione limitati, senza rinunciare a standard produttivi elevati.
Viene comunque mantenuta una linea produttiva in Italia, dove vengono sviluppate in collaborazione con il centro design le nuove collezioni.
Italia
Viene comunque mantenuta una linea produttiva in Italia, dove vengono sviluppate, in collaborazione con il centro design, le nuove collezioni.
(Alzano Lombardo-Bg)
Romania
La produzione destinata ai mercati dell'Europa e degli Emirati Arabi è sita nella periferia di Targu Mures.
Gli stabilimenti localizzati in quest'area impiegano 200 addetti.
Argentina
La produzione destinata ai mercati del Nord america, dell'Asia e dell'Australia, è sita nella periferia di Buenos Aires.
Gli stabilimenti localizzati in quest'area impiegano 350 addetti.
Ai clienti che si iscrivono al nostro sito Internet o acquistano prodotti via web vengono inviate periodicamente i cataloghi delle nuove collezioni.
Abbiamo un team di agenti che si occupa di mantenere e sviluppare i rapporti con le boutique autorizzate e con i negozi in franchasing dislocati in tutto il mondo;
i loro compiti includono: comunicazione delle strategie di marketing della casa madre, aggiornamento sulle nuove collezioni, carpire le esigenze del cliente finale per prevedere le tendenze del mercato e aggiustare la rotta della produzione.
Corsi di aggiornamento per gli agenti aventi lo scopo di migliorare le tecniche di vendita per creare maggiore consapevolezza ed interesse da parte dei clienti.
tratta Asia
tratta Australia
tratta Nord america
via aerea
via terra
tratta Europa
via terra
tratta Emirati Arabi
via aerea
Tramite il nostro sito intenet i clienti possono visualizzare ed acquistare i nostri prodotti in modo semplica e veloce.
Alcune boutique d'alta moda, previa richiesta alla casa madre, possono ottenere l'esclusiva per la vendita dei nostri prodotti in una certa area geografica.
L'azienda ha scelto di focalizzare la propria strategia di distribuzione su negozi monomarca in franchising, in quanto si colloca nella fascia alta di mercato e per avere un contatto diretto con il cliente finale.
Emirati Arabi
Abu Dabhi
Dubai
Australia
Melbourne
Sidney
Asia
Singapore
Tokyo
Hong Kong
Europa
Mosca
Milano
Londra
Parigi
Nord America
Miami
Montreal
Los Angeles
NewYork
Poichè i nostri prodotti appartengono al settore di pelletteria di alta qualità, quindi rivolta ad una fascia di consumatori d'elite, la strategia di pricing punta a livelli di prezzi alti, similmente ai nostri concorrenti diretti (Gucci, Fendi, Louis Vuitton).
Rispetto ai principali concorrenti offriamo la possibilità di prolungare i termini di pagamento da 90 a 180 giorni.
I prodotti vengono consegnati direttamente al cliente entro 7 giorni lavorativi dal momento dell'acquiato; i pagamenti avvengono tramite carte di credito, pay pall e contrassegno.
I pagamenti dei prodotti devono essere effettuati a 180 giorni dalla fattura
In qualità di franchisor richiediamo ai nostri affiliati il pagamento di royalty e 4% sul fatturato per la pubblicità.
I pagamenti dei prodotti devono essere effettuati a 180 giorni dalla fattura, mentre le royalty e la pubblicità dovranno essere saldate trimestralmente.
Gli sconti possono essere gestiti solo dalla casa madre.
I prezzi di listino devono essere rispettati da tutti i canali di vendita, pena sanzioni amministrative.
collezione gold
extra large
2300$
1700$
730$
900$
1530$
1750$
linea manhattan
2100$
linea croccodile
1350$
collezione snow on the Sahara
linea canvas
370$
linea nomade
670$
985$
linea indiana
580$
790$
collezione diamants
linea shine on the night
perfect
1550$
linea vernis
640$
850$
1200$
linea pulp
1300$
1800$
collezione Capri
547$
mini lin
560$
petite
685$
linea sweet work
545$
725$
collezione flowers
linea black and white
195$
305$
420$
530$
650$
linea multicolored
small
220$
medium
315$
big
485$
L'azienda, per sottolineare l'alta qualità del suo pellame, garantisce ai clienti caratteristiche ottimali del prodotto per 3 anni.
collezione Gold
linea XL bag
linea party
linea limelight
collezione NewYork
linea black mirror
linea Manhattan
linea Croccodile
collezione Snow on the Sahara
linea Canvas
linea Nomade
linea Indiana
collezione Diamonds
linea shine on the night
linea Vernis
linea Pulp
collezione Capri
linea naomi
linea croisette
linea Sweet work
collezione Flowers
linea black & white
linea speed
linea multicolored
Per quanto riguarda i materiali utilizzati per le borse, la Monnalisa style punta ad una strategia di differenziazione offrendo prodotti di elevata qualità, beneficiando, quindi, oltre di un vantggio di marca, anche di un vantaggio qualittivo, rispetto ai suoi concorrenti.
Tessuto altamente resistente, con buona lavorabilità e ottima qualità al tatto.
I principali fornitori da cui ci approvvigioniamo sono siti in Egitto.
Tessuto utilizzato soprattutto per i rivestimenti interni delle borse.
Per i nostri prodotti utilizziamo solo un pellame di altissima qualità, acquistandola da fornitori selezionati italiani.
Negli ultimi due anni la politica aziendale ha spinto ad incrementare dal 10% al 20% del fatturato il budget destinato alla comunicazione di cui il 75% in pubblicità e il 25% in fiere).
Attraverso periodiche analisi di mercato l'impresa valuta l'incremento delle unità di vendita in relazione all'intensità di investimenti in comunicazione. Dall'ultima rilevazione è stato rilevato un incremento di circa il 5% delle vendite.
Presentiamo i nostri prodotti nelle più importanti fiere di settore e indirizzate al nostro target di clientela.
Poichè i nostri prodotti si rivolgono ad una clientela di fascia alta, utilizziamo canali di informazione specializzati per raggiungere il nostro specifico target.
Poichè abbiamo rilevato effettivi aumenti nel numero delle vendite e una crescita di immagine a seguito della costante presenza della notra pubblicità su riviste di moda specialzzate, è stato deciso di implementare una nuova strategia che consiste nel diventare inserzionisti abituali anche delle più importanti riviste mondiali che si rivolgono ad un target caratterizzato da un alto potere d'acquisto.
Siamo inserzionisti abituali delle più importanti riviste mondiali specializzate nel settore della moda.
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