Oportunidades y necesidades del mercado
identificacion de oportunidades de negocio principal
es una tarea determinante dentro de la dinámica del emprendimiento. Por ello, diferentes investigaciones han buscado relaciones entre los factores individuales y los resultados exitosos de este primer paso emprendedor. Aunque numerosos factores han sido analizados existe todavía una extensión considerable de definiciones que varían entre ellos. Atendiendo a esta necesidad, este artículo desarrolla una revisión sistemática de la literatura, consolidando aquellos factores que han sido incluidos en investigaciones de este campo durante los últimos diez años. Esta revisión se llevó a cabo siguiendo la metodología trietápica de Jennifer Platt, la cual ha sido ampliamente utilizada en artículos similares. Partiendo de un total de 3119 artículos, se hizo una depuración sistemática teniendo como resultado final un análisis de 30 artículos. Los resultados de este estudio indican que existen alrededor de 22 factores propuestos, siendo cinco los factores más importantes que facilitan la identificación de oportunidades de negocio:
una oportunidad de negocio debe ser innovadora porque, de no serlo, lo más seguro es que no sea una oportunidad, que no exista.
Que ese nicho de mercado ya esté ocupado o incluso que no sea rentable y haya sido dejado de lado por otras empresas.
Por tanto, las oportunidades de negocio son personas innovadoras y, en consecuencia:
Aportan ventajas competitivas.
Ayudan a diferenciarse.
Ofrecen un beneficio económico.
Buscan un crecimiento sostenible.
ventajas competitivas
Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando cuenta con un elemento único y sostenible respecto a sus competidores que le permite obtener mejores resultados y, como consecuencia, adoptar una posición de superioridad en un nicho del mercado.
Para considerar que una empresa cuenta con una ventaja competitiva respecto a otras empresas es necesario que se cumplan dos requisitos:
Que se refleje en los resultados.
Que no sea circunstancial.
Identificar necesidades
Siempre existirán necesidades vitales tales como alimentación, salud o educación, y siempre aparecerán otras necesidades que probablemente no sean tan apremiantes, pero que igual son consideradas necesidades por las personas; por ejemplo, la necesidad por comunicarse, por ahorrar energía, por aumentar sus ingresos, etc
Ofrecen rentabilidad económica
Si consigues localizar un nicho del mercado por explotar y cuentas en tu haber con el producto o servicio para hacerlo, habrás encontrado una auténtica mina de oro.
Identificar una demanda concreta de un núcleo importante de personas y tener la capacidad para satisfacerla con tu oferta es una ecuación muy sencilla que solo tiene un resultado posible: rendimiento económico.
Cómo se identifica una oportunidad de negocio?
Hay una serie de claves a tener en cuenta para identificar una oportunidad de negocio:
Descubrir nichos de clientes nuevos o descontentos: ante situaciones de productos insatisfactorios o de calidad insuficiente o que no cubren sus necesidades.
Recibir feedback de los clientes y detectar mejoras en el producto: las sugerencias y las quejas pueden tomarse de forma positiva para mejorar los productos y servicios o desarrollar nuevos producto
Estar atentos a los cambios demográficos y de los gustos de los potenciales clientes: los cambios en los intereses de la población, el envejecimiento, los movimientos migratorios... todo ello puede generar oportunidades de negocio.
Analizar a la competencia: ¿En qué posición está tu empresa? ¿Qué hacen los competidores? ¿Qué hacen mal?
Detectar el estado de madurez del mercado o del sector: puede darse la situación de estar en un sector en declive o que requiere una adaptación a nuevas realidades, lo que indicaría una oportunidad.
Atención a los cambios legislativos: los cambios en las leyes provocan nuevas necesidades en la población y las empresas, generando nuevas oportunidades de negocio.
identificar problemas
Al igual que en el caso de las necesidades, una gran cantidad de oportunidades de negocios surgen a partir de la identificación y atención de problemas en las personas o en las empresas.
Por ejemplo (#1): el problema de la falta de seguridad en una localidad podría ser una oportunidad para crear un negocio que ayude a hacer frente a dicho problema tal como un negocio dedicado a la fabricación y venta de cercas eléctricas, o uno dedicado a la venta e instalación de sistemas de vigilancia.
Analizar los cambios en el mercado
El mercado cambia a un ritmo vertiginoso, y con ello no solo cambian las necesidades y los deseos de las personas, sino también, los gustos, las preferencias, los hábitos y las costumbres.
Estar siempre atentos a los cambios que se dan en el mercado es otra forma de encontrar oportunidades de negocios ya que todo cambio que se detecta a tiempo puede ser aprovechado a través de un negocio o un producto.
Por ejemplo: un cambio en las preferencias de los consumidores en cuanto a la alimentación a favor de una comida saludable, podría dar origen a la oportunidad de montar un restaurante de comida saludable
consejos claves sobre oportunidades de negocios:
Los tiempos de crisis suelen ser un buen momento para encontrar oportunidades de negocios ya que en estos tiempos es cuando más necesidades y deseos surgen en las personas, pero además, en estos tiempos son pocas las personas que deciden buscar oportunidades.
Analiza bien una oportunidad antes de aprovecharla con el fin de reducir el riesgo de que pierdas tu tiempo y tu dinero; pero sin tomarte demasiado tiempo en ello (por ejemplo, al querer prever todas las posibilidades), ya que la oportunidad podría dejar de ser efectivamente una oportunidad o, peor aún, podría ser aprovechada antes por otro
Construir un negocio
Una oportunidad de mercado puede ser un problema existente no resuelto en el mercado o un nuevo problema surgido de las tendencias actuales, que es la oportunidad de construir un negocio.
Crecimiento de la empresa
Las oportunidades de mercado permiten a las empresas crear y aplicar ideas e innovaciones. También ayudan a mejorar el rendimiento resolviendo mejor los problemas existentes, ofrecer una propuesta de valor más refinada al mercado objetivo y construir un modelo de negocio más eficiente.
Evitar el fracaso
Es probable que un negocio fracase si no detecta las nuevas oportunidades en el mercado. Esto se debe a que son esenciales para poner en práctica ideas e innovaciones que pueden hacer que un negocio tenga éxito y permiten a las empresas tomar la decisión correcta en el momento adecuado.
Cuándo aprovechar una oportunidad de mercado?
Como lo mencioné en los factores de éxito de una empresa, el tiempo es la clave para aprovechar una oportunidad de mercado. Por eso es fundamental que te preguntes, ¿es el momento para emprender un nuevo negocio?
Siguiendo con nuestra analogía del mar, para saber cuándo aprovechar una oportunidad de mercado debes prever esa situación, esa oportunidad y meterte a ese negocio cuando aún no sea obvio.
principal
ejemplos de necesidades del mercado
Un ejemplo relevante de la manera en que las empresas identifican y tratan de satisfacer necesidades es la incorporación de sistemas de música transportables. Las empresas de ese sector de exploración descubrieron que había una opción de mercado en aquellas personas que realizaban ejercicio físico y querían poder efectuarlo oyendo música, con lo que se inició la creación de artefactos como el walk man, que fue el inicio de los dispositivos sofisticados que hoy usamos.rincipal
Necesidades de Mercado?
Las necesidades del mercado son muchas y complicadas de determinar, porque no dependen de la observación desde un sólo punto de vista. Por una parte, tenemos las necesidades del cliente y por la otra las que tiene el proveedor o fabricante. Si desea saber un poco más sobre el tema, siga leyendo el artículo
Oportunidad de demanda reprimida: Una oportunidad de demanda reprimida es aquella que capitaliza las demandas existentes que la oferta actual no satisface.
Oportunidad tecnológica: Una oportunidad de mercado tecnológica es un tipo de oportunidad de mercado que permite a las empresas introducir nuevas tecnologías que pueden ser utilizadas en los mercados existentes.
:AMENAZA DE MERCADO.
Un problema o amenaza se define como la diferencia entre una situación real y una ideal.
Una amenaza es una situación desfavorable para una empresa; se presenta por el
movimiento natural del mercado, la conducta del consumidor o por una mala imagen o
falta de información al cliente.
A diferencia de la oportunidad, en muchos casos la empresa puede generar una amenaza
por una planeación inadecuada de las actividades de mercadotecnia.
La amenaza de mercado tiene las siguientes características:
Oportunidad competitiva: Una oportunidad competitiva permite a las empresas introducir nuevos productos o servicios que pueden aportar más valor que sus competidores y resolver mejor los problemas del mercado objetivo. Para identificar este tipo de oportunidades, puedes realizar un análisis competitivo.
Oportunidad de nicho: En este tipo de oportunidad de mercado existe opción de emprender al encontrar una necesidad muy específica del consumidor y descubrir una forma de resolverla.
Tipos de oportunidades de mercado
Oportunidad de mercado nueva: Una nueva oportunidad de mercado implica un mercado sin explotar, lo que da a las empresas la oportunidad de crear y aplicar ideas e innovaciones sin enfrentarse a mucha competencia.
Oportunidad de recursos sin explotar: Una oportunidad de recursos sin explotar es un tipo de oportunidad de negocio que implica recursos infrautilizados o no explotados que pueden utilizarse para crear valor añadido.
La identificación de las necesidades del cliente
Antes de empezar a promocionar un negocio para absorber las necesidades del mercado, hay que establecer que es lo que necesitan los potenciales clientes y la razón de ello. La buena investigación de los posibles clientes le ayudará a conseguir la forma de convencerlos de que necesitan los artículos que usted manufactura o los servicios que usted provee.
valor agregado ala materia prima
Estados De
Producción Y Valor Agregado Para Los Productores De
Mercancías Y Para Los Productores De No
Mercancías.
Los métodos de
evaluación de la renta nacional difieren
según el punto de vista adoptado, ya que la renta nacional
puede considerarse como:
Producto Social.
Ingreso Social.
Gasto Social.
Ventajas Ventajas del
Valor Agregado Agregado
• Genera empleos directos empleos directos e indirectos indirectos.
• Genera mayores ingresos mayores ingresos (precios más precios más altos)
• Los productos productos son más fáciles más fáciles de diferenciar diferenciar
• Productos menos perecibles Productos menos perecibles.
• Permite Permite la utilización utilización de subproductos subproductos.
• Permite respondes Permite respondes a las prefernecia por las prefernecia por
productos productos de mayor de mayor calidad calidad, listos para listos para
consumir consumir, fáciles fáciles de usar, fáciles fáciles de
transportar transportar y almacenar almacenar.
Productos Productos con Valor con Valor A
Los componentes de la renta nacional son:
Los salarios y
otros pagos complementarios. Además se generan otros
pagos complementarios que pueden considerarse como costo de
producción (bonificaciones de fin año) y debe
por lo tanto incluirse en la medición de la renta
nacional.
Las empresas no
incorporadas (empresas
individuales, las sociedades
–regular, colectiva y en comandita-). En ésta
categoría se incluyen los ingresos de
aquellos profesionales (abogados, médicos, etc.) que
administran sus oficinas como empresas individuales. Donde
sólo debe incluirse las ganancias originadas en el
ejercicio privado de la profesión.
b) Otros impuestos menos las subvenciones a la producción: Los otros impuestos menos las subvenciones a la producción son los impuestos que pagan los empleadores para producir, con independencia de las ventas o de la rentabilidad. Pueden pagarse como derechos de licencia o como impuestos sobre la propiedad o el uso de la tierra, las construcciones u otros activos utilizados en la producción o sobre la mano de obra empleada o sobre la remuneración que se paga a los asalariados. No son impuestos sobre el valor de las ventas o la producción, los cuales se denominan impuestos sobre los productos;
c) El consumo de capital fijo: El consumo de capital fijo es el costo de los activos fijos utilizados en la producción durante el período contable;
d) El excedente de explotación bruto: El excedente de explotación bruto es el valor residual obtenido restando los componentes indicados supra del valor agregado. Así, el ex cedente de explotación bruto incluye los intereses que se pagan a los prestamistas de activos financieros o la renta que se paga a los rentistas de activos no producidos, como la tierra, los activos del subsuelo o las patente
Componentes del valor agregado
Según el Manual de Contabilidad Nacional1 de Naciones Unidas, los componentes del valor agregado son los siguientes:
a) La remuneración de los asalariados: La remuneración de los asalariados es la remuneración total en efectivo o en especie que los empleadores pagan a los empleados por el trabajo realizado. Las transferencias sociales directas de los empleadores a sus empleados o empleados jubilados y sus familias, como los pagos por enfermedad, los subsidios de educación y las pensiones que no constituyen ningún fondo independiente, también se imputan a la remuneración de los asalariados;
La importancia del valor agregado está
relacionada con el reto que tienen las
organizaciones para posicionarse en mercados
cada vez más exigentes y dinámicos además de
la existencia de presiones competitivas, legales,
sociales y económicas del entorno.
SuAlto valor añadido
En el lenguaje periodístico corriente o el de los políticos se denomina "actividades de alto valor añadido" a aquellas que generan altos beneficios. Por lo general estas actividades son la que hacen más raro un producto, más deseable, más barato de producir respecto a sus competidores o los que, apareciendo como novedades en el mercado, cubren una necesidad que otros no, o incluso estimulan nuevas necesidades. El elemento común a todas estas actividades es la innovación: en forma de nuevas tecnologías -en todo el rango posible de innovación técnica, desde las técnicas productivas hasta la utilidad del producto-, de diseño -que mejore mediante el recurso a elementos formales un producto mejorando su fabricación, su utilidad o el modo en que se presenta en el mercado- o de manipulación directa de la demanda, creando o detectando una necesidad, su mercado potencial y los productos que cubran esa necesidad.topic
lgunos beneficios de dar valor agregado a los productos del campo
Vida de anaquel extendida
Facilidad de manejo
Porciones apropiadas y consistencia en calidad
Variedad
Un producto con valor
agregado es aquel al cual se
le hace una o más
operaciones con el fin de
adecuarlo a los
requerimientos de los
compradores, sean clientes
industriales o consumidores
finales.
propiedad intelectual
¿Por qué debe promoverse
y protegerse la propiedad
intelectual?
Por varias razones imperativas. En
primer lugar, el progreso y el bienestar
de la humanidad dependen de su
capacidad de crear e inventar nuevas
obras en las esferas de la tecnología
y la cultura. En segundo lugar, la
protección jurídica de las nuevas
creaciones alienta a destinar recursos
adicionales a la innovación. En tercer
lugar, la promoción y la protección
de la propiedad intelectual estimulan
el crecimiento económico, generan
nuevos empleos e industrias y
enriquecen y mejoran la calidad
de vida
los consumidores no comprarían
productos o servicios con toda
confianza si no existieran
mecanismos fiables y de alcance
internacional para proteger las
marcas y combatir la falsificación
y la piratería.
sin las recompensas previstas
en el sistema de patentes,
los investigadores e inventores
no tendrían incentivo para
seguir creando productos
mejores y más eficaces para
los consumidores;
las multimillonarias industrias
del cine, la música, la edición y
la informática, que hacen que la
vida de millones de personas
sea más agradable, no existirían
sin la protección del derecho
de autor;
ventajas ofrece la
propiedad intelectual al
público en general?
Los derechos de propiedad intelectual
recompensan la creatividad y el
esfuerzo humano, que estimulan el
progreso de la humanidad
¿Qué son los derechos
de propiedad intelectual?
Los derechos de propiedad intelectual
se asemejan a cualquier otro derecho
de propiedad: permiten al creador,
o al titular de una patente, marca
o derecho de autor, gozar de los
beneficios que derivan de su obra o
de la inversión realizada en relación
con una creación. Esos derechos
están consagrados en el Artículo 27
de la Declaración Universal de Derechos
Humanos, que contempla el derecho
a beneficiarse de la protección de
los intereses morales y materiales
resultantes de la autoría de las
producciones científicas, literarias
o artísticas
El derecho de autor, que abarca
las obras literarias (por ejemplo,
las novelas, los poemas y las
obras de teatro), las películas,
la música, las obras artísticas
(por ejemplo, dibujos, pinturas,
fotografías y esculturas) y los
diseños arquitectónicos.
La propiedad industrial, que
abarca las patentes de invención,
las marcas, los diseños industriales
y las indicaciones geográficas
qué es la propiedad
intelectual?
La propiedad intelectual se relaciona
con las creaciones de la mente:
invenciones, obras literarias y
artísticas, así como símbolos, nombres
e imágenes utilizados en el comercio.
La propiedad intelectual se divide en
dos categorías:
