Plan prospectivo de mercadeo

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Unidad 1

par Fundación Didáctica XXI

LA ESTRATEGIA DE MARKETING

par Yosley Izarra

PARKINSON (EP)

par Ana Milena Gutierrez Escobar

VEJEZ Y ENVEJECIMIENTO

par Ximena Bohorquez

Plan prospectivo de mercadeo

VII Diseño de un cuestionario DELFHI

permite interrogar a los expertos con el fin de conocer sus opiniones futura

hace emergente ciertos consensos en torno a los temas precisos

hace hipótesis proposiciones a futuro

VIII Diseño del proceso de aplicación del DELPHI

definición de hacer llegar la encuesta a cada participante

correo, presencial y virtual

elaboración detallado sobre pasos a seguir

crono grama de encuesta

importante un diseño de planeacion y organización de procesos minuciosos

IX Aplicación de la herramienta DELPHI

diseñado el formato se hace llegar a cada participante

regreso de cuestionario diligenciado

periodo de capacitación y socializacion

X Codificación y tabulacion de la información

preguntas con respuesta desviadas

si el resultado no es homogeneizo se hace segunda ronda

se hace segunda ronda

entrega de análisis a los actores

procura ser imparcial

se evita sesgos e influencias del grupo

XI Resumen de visiones

permite diseñar y construir el futuro de una empresa

hace analisis interprestacion de resultados

sintetiza la información

resume la información de forma ordenada

XII Analisis de la informacion

variables criticas

criterios de impacto sobre la competitividad

nivel de experiencia de los actores para logra confiabilidad de los datos

se hace uso de resumen visionario

XIII Escenarios

garantizar ventajas y el horizonte de ocurrencia

máximo 4 escenarios posibles

determinar y analizar la influencia de impacto

priorizar variables determinados

grupo de imágenes planteadas

planteamiento de futuros problemas

metodología a seguir

planeacion

IVX Objetivos y extrategias

incrementa efectividad

construccion del futuro empresarial

diagnostico empresarial

técnica de los 5 esfuerzos (porter)

direccionamiento

identificación de fortalezas y debilidades

determina objetivos

metas a alcanzar

permite iniciar procesos

VI Diseño de talleres de prospectiva

formas de talleres

virtual

lectura

presencial

sensibilizar y capacitar a cada persona en la problemática a tratar

para definir un método de trabajo eficaz

los actores se encuentra mas capacitados para tomar conciencia

V Identificación de factores variables clave

factores y variables

riesgo

distribución

generales

financiero

social

tecnologia

productos y mercados

organización y estrategias

es el diseño del futuro a seguir

cuentas con diferentes tecnicas

análisis estructural

entrevista personalizada

lluvia de ideas

panel de expertos

IV Plan de expertos

sus resultados son óptimos y confiable

definición de estrategias y objetivos a seguir

para análisis de resultados

para diseño de talleres

identificación de variables claves

para selección de actores

para definición de metodología

conocen a profundidad un tema y tienen la capacidad de inferir

es un equipo de expertos que trabajan durante todo el proceso prospectivo

analiza variables claves

define los escenarios

analiza los resultados

diseño del metodo Delphi

III Definición de la población muestra

se utiliza muestreo estratificado

con mayor precisión sin olvidar que pertenecen al mismo grupo

permite estudias cada estrato por separado

muestreo aleatorio, estratificado y proporcionado

II Definición y selección de actores para prospectiva

Criterios y perfiles de selección de los actores

visión con responsabilidad

conocimiento sobre legislacion

vinculación directa o indirecta del participante en el gobierno

en torno al conocimiento que la entidad tenga objeto de estudio

Los actores son aquellos que toman decisiones claves

cuenta con 4 agentes de dearrollo

industria

conocimiento

sociedad

gobierno

I Caracterización del Sector Empresarial

características del sector y de la empresa

el cual ayuda a conocer de manera detallada como se encuentra el sector a nivel general

permite tener una vision clara del entorno

incluye datos actuales e históricos

contribuye a la aplicación de estrategias apropiadas para el logro de objetivos

herramientas

la teoria de los juegos

el modelo del ciclo de vida

las 5 fuerzas de porter

matriz DOFA