10 consejos para la búsqueda o selección de un distribuidor en el mercado objetivo

Margen adecuado para el distribuidor, con el fin de aumentar las ventas de tu producto.

7. Distancia física.

Costes del transporte, tiempos de entrega...

El alcance geográfico del que dispone dicho distribuidor.

9. Procesos.

Adquirir información acerca de todo el proceso de venta de tu producto.

Con el fin de obtener información acerca de los plazos de entrega, su efectividad, el soporte que ofrece, servicios post venta...

1. Distribuidores potenciales.

Acudir a las distintas fuentes de información disponibles: Cámara de Comercio, bancos, asociaciones sectoriales, otros exportadores del país destino...

Acotar la lista estableciendo los criterios que debe cumplir tu futuro distribuidor.

Evaluación comercial (volumen de ventas, marca, posicionamiento...), posibles costes...

Suscitar interés en tu producto, diferenciarlo de la competencia...

5. Información.

Acerca del público objetivo del distribuidor, acerca de la cultura del país destino (adaptación del producto)...