Провести встречу с клиентами самостоятельно

Уметь анализировать деятельность, стратегию компании, отрасль (тенденции рынка)

1. Проанализировать клиентов, с которыми буду работать в паре с АМ

2. Провести встречи с АМ по клиентам и обменяться инфо

3. Сформулировать критерии, по которым нужно анализировать компанию

4 Понять на что при анализе обращать внимание для выбора стратегии развития клиента

Уметь подготавливать предварительный план по развитию клиента

1. Обсудить с АМ как на основе анализа сделать предварительный план по развитию

2. В каком формате его презентовать клиенту?

3. Изучить кейсы по прошлым клиентам для понимания

4. Подготовить план развития клиентов,

5. Получить обратную связь от АМ, доработать

Уметь позиционировать продукты компании перед клиентами

1. Изучить на Olife описание всех продуктов Orange (разбить по сферам)

2. Пройти тренинги по продуктам Orange

3. Обсудить с АМ как они презентуют продукты

4. Рассказать Лере о продуктах Orange, презентовать

Понимать о чем говорить на встрече с Global Director

1. Подготовить свое видение плана встречи с Global Director (какие вопросы надо задать, какую инфо получить)

2. Обсудить с АМ и понять: цель встречи, какие вопросы нужно задать, формат нашего взаимодействия

3. Провести встречи с Global Director и собрать необходимую инфо

Понимать о чем говорить с клиентом на первой встрече

1. Подготовить свое видение плана 1 встречи с клиентом (какие вопросы надо задать, какую инфо получить)

2. Получить обратную связь от АМ, обсудить как проводить 1 встречу

3. Назначить и провести с АМ встречи с клиентами

Уметь доносить клиенту стратегию и ценности Orange

1. Изучить принципы Гельмута

2. Посмотреть презентации о стратегии Orange (ENGAGE 2025)

3. Выучить основные ценности Orange

4. Разбираться в кейсах по прошлым и текущим клиентам