Cap. 8 Implementación de estrategias:
temas de marketing, finanzas/
contabilidad, investigación y
desarrollo, y aspectos de MIS.
Posicionamiento de producto y mapeo perceptual
Posicionamiento.
satisfacer las necesidades
mapeo perceptual.
Análisis e investigación.
Escalamiento multidimensional.
xaminar de manera simultánea tres o más
criterios
Algunas reglas para el posicionamiento de
producto como herramienta de implementación de estrategias son:
Buscar el vacío o nicho vacante.
No atienda dos segmentos con la misma estrategia.
No se posicione usted mismo en el centro del mapa.
Estados financieros proyectados
Análisis de estados financieros proyectados
Es una técnica para la implementación de estrategias porque permite a una organización examinar los resultados esperados de las estrategias implementadas.
Securities and Exchange Commission (SEC)
Organismo estadounidense encargado de vigilar los
mercados bursátiles, realiza investigaciones de fraudes si los números proyectados son confusos u omiten
información importante para los inversionistas.
Determinación del valor de una empresa
La valuación
El avalúo de una empresa está basado en datos financieros
La regla 142 del Financial Accounting Standards Board, FASB.
exige a las empresas admitir una vez al año si las primaspagadas por las adquisiciones, llamadas fondo de comercio, fueron un desperdicio de dinero.
Marketing de medios sociales
wikis
Sitios web que permiten a los usuarios agregar, eliminar y editar contenido con respecto a preguntas frecuentes e información acerca de toda las actividades de la cadena de valor de la empresa.
Los medios sociales.
sitio web de su empresa
Segmentación de mercado
División de un mercado en diferentes subconjuntos de clientes de acuerdo con sus necesidades y hábitos de compra.
Estrategias como el desarrollo de mercados.
El desarrollo de producto y la penetración de mercados.
La diversificación requieren un mayor volumen de ventas a través de nuevos mercados y productos.
Mezcla de marketing.