COMERCIALIZACION
Intermediarios
¿Qué son?
empresas o negocios encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final
Tipos de intermediarios
Comerciantes
Adquieren el titulo de propiedad de la mercancía.
Agentes
Sirven de contacto entre el productor y el vendedor.
Tipos de productores
Los de Consumo en Masa o Popular.
Canales de distribucion
Productores – Consumidores.
Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos.
Productores – Minoristas – Consumidores.
Se entra en contacto con más minoristas que exhiban y vendan productos.
Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
El mayorista entra como auxiliar al comercializar productos más especializado.
Productores – Agentes – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
El canal mas indirecto, utilizado por empresas que venden sus productos lejos de su sitio de origen.
Los de Consumo Industrial.
Canales de distribución
Productor – Usuario Industrial.
Se usa cuando el fabricante considera que la venta requiere atención personal al consumidor.
Productor – Distribuidor Industrial – Usuario Industrial.
El productor tiene contacto con muchos distribuidores.
Productor – Agente Industrial – Distribuidor – Usuario Industrial.
El canal mas indirecto, se usa para ventas en lugares muy alejados.
¿Qué es?
Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor.
Canales de distribución
¿Qué es?
La ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales.