Dirección Estrategica de Organizaciones Agropecuarias y Agroindustriales
Conceptos Básicos
Dirección
Consiste en orientar las acciones hacia un fin determinado.
Liderazgo
Es la habilidad de una persona de reunir a un grupo de personas e influir en ellas para cumplir un fin determinado.
Planificación
Proceso meditado en el cual se estructura y se analiza la forma de llevar a cabo una idea.
Competencia
Capacidad, habilidad o destresa para desarrollar algo.
Ventaja Competitiva
Es la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con mas eficacia a un costo mejor.
Estrategia Empresarial
Son los lineamientos y medidas competitivas con los que los administradores compiten.
Es competir de manera diferente, es decir hacer lo que la competencia no hace o no pueden hacer.
Acciones, planeamientos comerciales y medidas competitivas
Patrón de acciones y enfoques de negocios que definan la estrategia de una compañía.
Mejorar características de desempeño
Acciones para ingresar a nuevos mercados o salir de mercados existentes.
Mejorar la posición en el mercado.
Mejorar la capacidad y la eficacia.
Fortalecer la posición negociadora frente a proveedores, distribuidores y otros.
Favorecer la competitividad por medio de alianzas.
Aprovechar el mercado emergente.
Precios mas bajos con costos mas bajos.
Puede ser
Pro-activa
Planificada paso a paso
Reactiva
Estructurada de acuerdo al momento
¿Qué hace que una estrategia sea ganadora?
Debe superar
La prueba de ajuste
La prueba de ventaja competitiva
La prueba de desempeño
Estrategia de búsqueda de ventajas competitivas
Planeamiento estratégico
100%
Fiabilidad
Eficacia
Calidad
Servicio
Cuando se satisface as necesidades del consumidor con mayor eficacia que la competencia.
Cuando la base perdura a pesar de los esfuerzos de la competencia de igualarla o sobre pasarla.
Modelo de negocio
Es la forma en la administración relata como la estrategia permite ganar dinero.
Tipos
Afiliación
Franquicia o licencia
Plataforma multilaterales
Cola Larga
Cebo y anzuelo de productos atados
Relación entre estrategia y un modelo de negocios
Cubre los costos y deja una utilidad atractiva.
Entrega un producto o servicio valioso a los clientes.
Genera bastantes ingresos
Se requiere
La propuesta de valor para el consumidor.
La formula de utilidades.
Sueño
Misión
Visión
Valores
Análisis de la situación
Variables internas
Recursos
sistemas económicos
portafolio
Finanzas
Variables externas
Economía del país
Competencia
Mercado
Cliente
Fortalezas y Debilidades
Oportunidades y amenazas
Diagnostico
Por resolver
Debilidades
Amenazas
Por aprovechar
Habilidades
Fortalezas
Lo que se va a hacer y no se va a hacer
Definir ventaja competitiva
Decisiones estratégicas
Tipo decliente
Posicionamiento
Objetivos realistas
Oportunidades