ESTRATEGIAS GERENCIALES DE MERCADEO PARA LA TOMA DE DECISIONES

ESTRATEGIAS CORPORATIVA Planes diseñados con el fin de seleccionar aspectos en los que se debe intervenir y efectuar presencia, para así darle valor agregado a la compañia, identificando asi los mercados a los que se dirijiran los productos y servicios ofertados.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO El foco se encuentra en las ventas, ya que permiten ser el medio para lograr aumento o estabilidad en la rentabilidad propuesta.

MERCADOS ACTUALES

PENETRACIÓN DEL MERCADO

La idea fundamental de esta estratégia es aumentar la participación en el mercado. Parte de mantenerse en su estado actual y fomenta el aumento de las ventas. Se logra con apoyo de marketing, con esfuerzo en el área de publicidad y distribución.

MERCADOS CON POCO CRECIMIENTO

No le resulta tan util, ya que al no tener un crecimiento significativo, el mercado ya se encuentra repartido entre un numero de competidores determinados y la diferencia se lograria solo si aumentara el tamaño del mercado o si se persuadieran a los consumidores de la competencia.

EMPRESA GRANDE

Resulta útil, ya que permite la utilizacion correcta de los canales de distribución; sin dejar de lado la reduccion de precios efectiva debido a lo que respecta la economia de escala.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Refiere a la creación de nuevos productos para mercados existentes, satisfaciendo los cambios que se efectuan constantemente en el consumidor y contraponerse a las estratégias de la competencia. Este desarrollo tiene como fin, llegar a publicos mas específicos en su segmentación.

INTEGRACIÓN VERTICAL

Refiere a la prestacion de servicios para la empresa, por medio de la misma, buscando mejorar la rentabilidad estratégica y beneficiosa para la misma.

INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS

Permite asegurarse de un abastecimiento continuo.

INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE

Permite asegurarse de la salida de los productos para atender a la demanda de consumidores.

NUEVOS MERCADOS

DESARROLLO DEL MERCADO

Se basa en llevar productos actuales a nuevos mercados, reconociendo sus usos alternativos que podrian fomentar el consumo en clientes nuevos. Esta estrategia es muy usada cuando la competencia posee un gran poder en el mercado o incluso cuando se tienen pocas probabilidades de crecimiento.

EXPANSIÓN DEL MERCADO

Fomenta la idea de llevar a los productos con los que cuenta la compañia a nuevas zonas. En cuanto a la expansión internacional, se puede observar 3 niveles: a) estratégia regional, referido a la consolidación en una o dos áreas. b) estratégia multinacional, que busca entrar a Europa, America y Asía. c) estratégia global, que implca el diseño de ideas que sean aplicables a cada uno de los mercados.

DIVERSIFICACIÓN

Diversificación de productos o servicios en el portafolio. Considerando la creación tanto de productos como de mercados. Esta estartegia es ideal cuando se tienen pocas posibilidades de crecimiento o no es estable el terreno sobre el que se esta trabajando.

CONCÉNTRICA

Atrae nuveos grupos de consumidores, con nuevas actividaes coplementarias a las existentes.

PURA

Entra en actividades nuevas sin necesidad de relacionarse con las actividades tradicionales.

ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACIÓN Referido a los beneficios alternos sin necesidad de crecer.

ATRINCHERAMIENTO

La compañia se retira de los mercados debiles y se limita a trabajar con los existentes positivos. Tras examinar las cifras, se podrán corregir posibles errores en los que se este incurriendo actualmente.

ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS

Se decide reducir el portafolio de productos ya que se presentan segmentos muy especificos o incluso muy costosos.

RETIRARSE DEL NEGOCIO

Salir de productos que se dirigen a un mercado en particular, ya que no generan valor.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO Reflejan el impacto que una compañía espera alcanzar al referirse a su portafolio.

DEMANDA PRIMARIA

La demanda específica de una clase de producto

ATRACCIÓN DE LOS NO USUARIOS

AUMENTAR LA DISPOSICIÓN DE COMPRA: Motiva a los no usuarios a probar el producto y su posible consumo, por medio de la demostración de los beneficios del producto.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: Dirigido a segmentos específicos, para satisfacer sus necesidades particulares. Así mismo, también se pueden promulgar los beneficios ya existentes.

AUMENTAR CAPACIDAD DE COMPRA: Atrae a nuevos clientes que por situaciones monetarias no ha tenido la posibilidad de consumir el producto. Esto se logra por medio de precios bajos o incluso brindar una facilidad de pago, para facilitar su alcance.

MAYOR DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO: Por medio de distribuidores o identificando fallas en los canales de distribución.

AUMENTO DE TASA DE COMPRA ENTRE USUARIOS

AMPLIACIÓN DEL USO: Busca conseguir un mayor uso sobre nuevos empleos, implicando la durabilidad en el tiempo.

AUMENTO DEL CONSUMO DE PRODUCTO: La idea es que los consumidores cada vez empleen más el producto.

ESTIMULAR EL REEMPLAZO: Busca sustituir el producto, antes de acabarlo.

DEMANDA SELECTIVA

La demanda se inclina por marcas, alternativas o proveedores particulares.

EXPANDIR EL MERCADO SERVIDO

AMPLIAR LA DISTRIBUCIÓN: Pensar en nuevos mercados geográficos y en nuevos canales para atender a los clientes.

EXTENSIÓN DE LÍNEA DE PRODUCTO: Se planea el desarrollo de un nuevo producto; tanto vertical como horizontalmente.

CAPTAR CLIENTES DE LOS COMPETIDORES

POSICIONAMIENTO DE CONFRONTACIÓN DIRECTA: Detecta lo que efectúa la competencia para lograr igualar e incluso superar.

POSICIONAMIENTO DIFERENCIADO:

POSICIONAMIENTO DE BENEFICIO: Se resaltan los atributos que ofrece el producto para reducir la deserción del producto, aumenta la fidelidad de los consumidores y así mismo la rentabilidad.

POSICIONAMIENTO ORIENTADO HACIA EL CLIENTE: Se dedica a satisfacer a los clientes, tras identificar las fallas presentes en los nichos.

POSICIONAMIENTO Y BRAND EQUITY (EQUIDAD DE MARCA): Debido al valor agregado que ofrece al consumidor, lograr quedarse en la mente del mismo. Permitiendo así, la asociación de marcas.

CONSERVAR Y EXPANDIR LA DEMANDA DE CONSUMIDORES ACTUALES

MANTENER LA SATISFACCIÓN: Se ve por medio de la re-compra la fidelidad de los consumidores, por ello es importante, satisfacer sus necesidades, sin dejar de lado los inconvenientes que allí presenten.

MARKETING DE RELACIÓN:Busca extender la relación con los clientes o proveedores, en donde es necesario dar incentivos para generar motivación

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: La idea se basa en efectuar la compra de un producto que se encuentre de la mano con otro.

OTRAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO Estado gerencial.

LIDERAZGO EN COSTES

Refiere a una ventaja en precio de costo, obligando a la vigilancia constante de de los gastos de funcionamiento, costos de materia prima, etc y al diseño de estartégias para mantenerse en la posición deseada, por medio del aprovechamiento de los recursos; con el fin de controlar la industria.

Permite sostener la estartegia frente a las cinco fuerzas competitivas del mercado: a) competencia actual b) poder negociación de clientes c) poer negociación de proveedores d) amenaza productos sustitutos d) llegada nuevos competidores.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Refiere al control sobre quienes se encuentren en el mismo nivel en el se encuentra la compañia (Competencia). Por ejemplo, resulta util la neutralizacion de proveedores cuando presenta amenaza o le aumento de participación en el mercado.

COMPETITIVAS

ESTRATÉGIA DE LÍDER

Es la compañia que domina en el mercado y para el cual se toma de referencia para comparar, evitar incluso evitar. Para ello, se desarolla demanda primaria alcannzando nuevos clientes; adoptando una posición defensiva cuando el lider espera mantenerse con su tamaño de mercado, ofensiva cuando se busca abarcar mayor tamaño o desmarketing cuando esperan retirarse un poco del mercado.

ESTRATÉGIA DEL RETADOR

Compañia que o domina en el mercado, pero sin embargo ataca al lider, ya sea frontalmente, referido a que el retador se opone usando la mismas armas pero en mayor cantidad o lateralmente, cuando se dirige la atención hacia punto frágiles.

ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR

Aquel que no posee un tamaño de mercado grande y se adapta observando a la competencia en guerra con el lider.

ESTARTEGIA DEL ESPECIALISTA

La compañia se interesa en varios segmentos pero no en la totalidad. Para alcanzar la rentabilidad, dichos segmentos deben ser: a) Representates de un potencial beneficioso suficiente b) poseer crecimiento c) no ser atractivos para la competencia d) tener barrera de entrada.