ESTRATEGIAS Y EMPRESA

Economía de Localización

- Cuando se establece sus actividades de creación de valor.

- Cuando deciden donde ubicarse dependiendo de las condiciones económicas, políticas, legales y culturales.

- Y así mismo, deben tener en cuenta los factores relativos al costo.

Economías de costo basadas en la experiencia

- La curva de la experiencia con sus efectos colaterales.

- Efectos de aprendizaje.

- Las economías de escala

- El apalancamiento de las habilidades desarrolladas por las subsidiarias, tema que ha tenido relevancia en los últimos tiempos. Ejemplo: La compañía Terpel del grupo chileno Copec S.A.

Requisitos:

- Que se desarrollen en oficinas establecidas en el extranjero como subsidiarias.

- Que las personas que laboran en estas subsidiarias tengan igual oportunidad de desarrollar habilidades en sus procesos o procedimientos, proponiendo innovación en estos.

- Que las empresas tengan establecido un programa de incentivos para los funcionarios que desarrollan nuevas y valiosas habilidades. incentivos que pueden ser en dinero o en especie o en otra clase de reconocimiento.

- Que estas habilidades otorguen la oportunidad de probar nuevas formas de hacer las cosas.

- Que estas habilidades reduzcan los costos de producción.

- Que esta habilidades realcen el valor percibido y guíen para la fijación de precios más altos del producto.

Estandarización global

Ejemplo: Cuando salimos a vender acero internacionalmente para obrar de infraestructura en grandes volúmenes, respecto a lo cual las variaciones serán mínimas o no habrá casi ninguna y si habrá presión sobre costos para poder competir internacionalmente.

De localización

Ejemplo: Son los productos alimenticios de otros países a los que hay que adaptar a las diferentes culturas y no existe o es mínima la presión sobre los costos.

Transnacional

Ejemplo: los distribuidores de vinos en varios países de latinoamerica donde se ha desarrollado la cultura de la analogía.

Internacional

En contadas ocasiones es posible encontrar multinacionales en una posición extraordinariamente afortunada de enfrentarse a presiones bajas en reducción de costos y bajas en sensibilidad local, y es cuando estas empresas desarrollan estrategias de mercadeo internacional, en las que inicialmente se preocupan por surtir su mercado domestico y luego incursionar en ventas internacionales haciendo una adaptación local mínima.

Políticas Comerciales

Debe dar respuesta a aspectos que se relacionan con la estrategia comercial(territorial, sectorial, de producto, etc).

Políticas de Producción

Dar respuesta alas estrategias productivas de la compañía en aspectos como especialización de fabricas, flujos entre fabricas del grupo, etc.

Políticas de Aprovisionamiento

La logística integral establece, a modo de ejemplo, las estrategias de compra, la conexión con la red de proveedores y la estrategia de gestión del transporte de aprovisionamiento, para dar respuesta al problema del acopio de materiales de producción.

Puntos para una acertada estrategia global

- Desarrollar la estrategia básica, que es la base fundamental para lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

- Internacionalizar la estrategia básica, con la expansión internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica.

- Globalizar o transfronterizar en algunos casos la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los países.

Beneficios de la estrategia global logística

- Calidad mejorada de productos y servicios.

- Reducción de costos.

- Referencia de los clientes al momento de tomar decisiones.

- Mayor competitividad.

Reducción de costos a nivel global

- Utilizando el modelo de economía de escala, que se logra agrupando la producción y actividades conexas par dos o más países.

- Conseguir costos mas bajos de los factores de manufactura, desplazando estos factores y actividades conexas a países con manufactura de bajo costo.

- Producción concentrada, esto implica que la empresa debe enfocarse en pocos productos globales a cambio de muchos modelos locales.

Actividades en las estrategias logísticas globales

- Pronóstico.

- Planeación.

- Manejo inicial de logística.

- Empaque.

- Almacenamiento.

- Transporte de mercancía.

- Centros de distribución y estrategia de servicio.

Diferencias

La capacidad de adaptación de las empresas a las diferentes culturas con las que interactúan tiene especial consecuencia.

Las distancias

A pesar de todo el desarrollo tecnológico de las comunicaciones vía fax, correo electrónico, video conferencias, chat entre otros, la distancia geográfica debe evaluarse como un factor importante que se debe tener en cuenta, sobre todo porque si las comunicaciones van a ser vía electrónica, debemos tener especial cuidado con el manejo de lo diferentes horarios en los países, con el fin de utilizar tiempos laborales para los negocios.

Evaluación de funcionarios

Se deneb establecer mecanismos para establecer evaluaciones efectivas de os funcionarios de una organización y que además de evaluar se puedan establecer medidas correctivas.

Grado de certeza

Es realmente difícil para las empresas con objetivos internacionalmente ejercer control cuando la información de los indices económicos no son exactos o desactualizados dn los países, lo cual dificulta la planeación a largo plazo.

Planeación

La empresa debe autoevaluarse (DOFA) para realizar la planeación y debe abarcar los siguientes aspectos:

Estructuras organizacionales

- Estructura de división internacional.

- Estructura de división funcional.

- Estructura de división de productos.

- Estructura de división regional

Ejemplo: Empresas de Nestle y Bayer

- Estructura de división matricial.

- Estructura de empresas en red.

Acuerdos de colaboración

- Reducir y diseminar costos.

- Desarrollar sus fortalezas.

- Uniones para competir en un mercado.

- Integración vertical.

Ejemplo: Petrobras tiene abundantes reservas de petroleo pero no tiene implementada una efectiva capacidad de distribución final, y realiza adquisiciones o uniones en el exterior que le colaboran en la distribución y le garantizan las ventas del petroleo en el mercado.

- Integración horizontal.

Ejemplo: en los productos terminados, se puede dar el caso de economía de escala en la distribución cuando dos empresas de productos diferentes aprovechan las visitas de sus representantes de ventas y estos ofrecen el portafolio de ambas compañías, con lo cual ahorran costos, como lo hicieron Duracell y Gillette al ofrecer baterías y hojas de afeitar.

- Experiencia de otras empresas.

- Diversificar los activos en sitios específicos.

- Factores legales

Ejemplo: México en el sector de hidrocarburos.

- Penetración en varios países.

- Minimizando riesgos.

Tipos de acuerdos

Licencia

- Patentes, inventos, formulas, procesos, diseños, patrones.

- Marcas comerciales, nombre comerciales y nombres de marca.

- Derechos de autor, por obras artistas, literarias o musicales.

- Métodos, programas procedimientos, sistemas.

- Franquicias. licencias, contratos.

Franquicia

- El uso de la propiedad intangible(marca).

- La forma de hacer los procesos o procedimientos.(know-how).

- La supervisión operativa durante el tiempo que dure el contrato de franquicia.

Contratos Gerenciales

Operaciones llave en mano

Consorcio

Casos:

- Dos empresas del mismo país que hacen alianza en un país extranjero.

- Una empresa local hace alianza con una extranjera.

-Empresas domesticas y extranjeras que establecen alianza en un tercer país.

- Una empresa del sector privado y otra del sector público que se integran en un consorcio mixto.

- Una empresa del sector privado que hace alianza con una empresa estatal en un tercer país extranjero.

Alianzas de intercambio accionario

Ejemplo: Sab Miller compro la mayoría accionaria de Bavaria (Colombia) ya cambio le da un porcentaje de sus acciones como parte del pago por la compra.