Fuerzas de Porter
Es un modelo de gestión empresarial desarrollado por Michael Porter
Poder de negociación del cliente
Es la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o servicio
Cuando lo que ofreces como empresa tiene sustitutos en el mercado o su precio es superior a esos sustitutos
Cuando los compradores son pocos, pues a menor cantidad de compradores, más poder para negociar
Cuando los clientes o compradores están organizados y logran ponerse de acuerdo para negociar con más fuerza
Poder de negociación de los proveedores
Factores como la exclusividad de un insumo o materia y el bajo volumen de compra hace que los proveedores aumenten su poder de negociación
La calidad se ve afectada por:
Escasez de materia primas sustitutivas
Bajo volumen de compras de las empresas
Elevado costo por cambiar de una materia prima a otra
Diferenciación de producto entre proveedores
Amenaza de nuevos competidores
A mayor facilidad para entrar a competir en una industria o mercado (superando las barreras de entrada), mayor amenaza
Barreras de entrada
La economía de escalas
La diferenciación de productos
Las inversiones de capital
Desventaja de costos
Acceso a los Canales de Distribución
Política gubernamental
Amenaza de productos sustitutos
Mercados con muchos productos sustitutos son de baja rentabilidad, por lo que la entrada de un producto sustituto es una amenaza
Así pues, los productos y servicios sustitutos significarán mayor o menor impacto de acuerdo a la diferencia dada por:
Precio
Rendimiento
Calidad
Disponibilidad
Rivalidad entre competidores
Es el resultado de las demás fuerzas. Productos poco diferenciados, alto costo de producción, compra de empresas y productos perecederos son ejemplos de lo que es un mercado competitivo
Se generan reducciones de precio que pueden hacer que un nuevo competidor caiga por costos
Productos poco diferenciados
La demanda de productos y servicios está con tendencia a la baja
Altos costos fijos
Grandes empresas adquieren pequeños competidores
Los productos son perecederos
No hay fidelización del cliente hacia una marca
Permite a la empresa conocer la competencia que tiene el sector en el que opera. Así, se puede realizar un análisis con el objetivo de hacer frente a la situación
Objetivo
Analizan un sector en función de cinco fuerzas existentes a través del análisis y la identificación
