LA MANIPOLAZIONE
Cos'è
La manipolazione è l'arte del cambiare la percezione e i pensieri di un individuo per indirizzarli verso una determinata direzione
La persuasione
è un processo che tramite la comunicazione modifica l'atteggiamento o il comportamento altrui
Il messaggio persuasivo deve favorire l'apprendimento
il persuasore deve trasmettere un messasggio
-comprensibile
-convincente
-facile da ricordare
-interessante.
Il ricevente
Autostima
Le persone con alta autostima
sono più difficili da persuadere
Inteligenza
i soggetti con un intelligenza nella
media tendono ad apprendere più in fretta
La Pubblicità
Manipola tramite
Stima ed elogi
Scarsità
Temporale
Di prodotto
Fasi della scarsità
1. Creare desiderio
2.Valorizzare l'oggetto
3.Dare una scadenza
Di accesso
Anticipare le obiezioni
Allontanare i dubbi prima che vengano esposti
Ascolta, Conosci, Indaga, Rispondi
Come funziona
1. Appiattimento della personalità della vittima
Il manipolatore abbatte le certezze della vittima
2. Dipendenza emotiva
La vittima inizia a dubitare di se stessa, e sviluppa la paura dell'abbandono
Passività esagerata
-La vittima si concentra più sul manipolatore che su se stessa -Subisce senza opporsi
3. Bisogno di approvazione
Il manipolatore limita i contatti della vittima con il mondo. La vittima cercherà disperatamente l'approvazione di quest'ultimo
Il manipolatore
E' freddo, non considera i sentimenti della vittima, ha autocontrollo ed è incoerente
ha 3 tratti
Macchiavellismo
no scrupoli, no empatia
Narcisismo
molta autostima scarsa morale
L'unico obiettivo è soddisfare un suo bisogno
Psicopatia
impulsivo senza rimorso
Come analizzare la vittima
Tramite la postura e la posizione di
-Mani
-Gambe
-Collo
-Posizioni espansive
Tramite la mimica facciale
-Sguardo
-Respiro
Tono di voce