LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP
La base del método Lean Startup radica en crear el producto que el cliente necesita y por el que está dispuesto a pagar, usando la cantidad mínima de recursos.
La Metodología Lean Startup se centra en un circuito de 3 pasos que se deben recorrer en el menor tiempo posible y con la mínima inversión. Se comienza por crear un producto se miden los resultados y se aprende.
Cirtuito de 3 Pasos
Cosntruir
Crear un Producto Mínimo Viable (PMV)
Este producto debe ser una versión con las funcionalidades mínimas que permitan
recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado acerca de los clientes.
El PMV permite saber con muy poca inversión si la idea que se está desarrollando tiene aceptación en el mercado; si se demuestra que responde al deseo del cliente, se irán incrementando sus funcionalidades
Por el contrario, si el PMV no encaja en el mercado, se deberá darle un nuevo enfoque al negocio -lo que se denomina pivotar-.
Medir
El mayor reto en esta fase es medir cómo responden los consumidores y a partir de esos datos, tomar las decisiones apropiadas.
Aprender
Aprender si es viable el negocio, seguir perseverando o de lo contrario, pivotar, es decir, reajustar sustancialmente las ideas que no están funcionando.
Fases por las que Atraviesa una Startup
Fase1 Ajuste Problema/Solución
Consiste en determinar si realmente se tiene un problema que merezca la pena solucionar antes de invertir tiempo y esfuerzo para desarrollar una solución.
¿Está interesado el cliente realmente en el producto?
¿Pagaría por ello?
Fase 2 Ajuste Producto/Mercado
Se debecomprobar que se consigue tracción, es decir, que la gente demanda ese producto.
Escala
Es necesario centrarse en la aceleración del crecimiento
Varias Metodologías de Lean Startup
Lean Manufacturing
Es un modelo que trata de entregar el máximo valor a los clientes, utilizando el mínimo de los recursos necesarios.
Desarrollo Agil
Desarrollo de Clientes
El proceso de desarrollo de clientes comienza con el establecimiento de
unas hipótesis, unas suposiciones, que deben validarse desde el contacto directo con estos.
Lo primero que se debe hacer es conocer si el cliente realmente tiene una necesidad y está dispuesto a pagar por ella.
Lo segundo, a través de un mínimo producto viable, ver si realmente demandaría este producto.
Posteriormente, se procede a hacer la transición de lo que ha sido una Startup –enfocada en el aprendizaje hacia la creación de una compañía enfocada en la ejecución del negocio– que se ha encontrado viable
Catálogo de pivotes
Un pivote es un tipo especial de cambio, diseñado para probar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto, el modelo de negocio y el motor del crecimiento.
Pivote de acercamiento (zoom-in).En este caso, lo que antes se consideraba una característica del producto se convierte en el producto.
Pivote de segmento de consumidor. En este pivote, la empresa se da cuenta de que el producto que está creando resuelve un problema real para consumidores reales.
Pivote de necesidad del consumidor. Como resultado de alcanzar un conocimiento del consumidor extremadamente bueno, a veces está claro que el problema que se intenta solucionar no es demasiado importante para ellos.
Pivote de motor del crecimiento. Hay tres motores de crecimiento que propulsan a la startup: el crecimiento viral, el crecimiento pegajoso y el crecimiento remunerado.
Pivote de tecnología. Una empresa puede descubrir una forma diferente para alcanzar una misma solución usando una tecnología completamente distinta.
Pivote de canal. En la terminología de ventas habitual, el mecanismo a través del cual una empresa entrega sus productos a los consumidores se llama canal de venta o canal de distribución.
Pivote de captura del valor. Hay muchas formas de capturar el valor que crea una empresa. Estos métodos suelen denominarse monetización o modelos de ingresos.
Pivote de arquitectura del negocio. Las empresas suelen seguir una de estas dos arquitecturas de negocio mayoritarias: alto margen y bajo volumen o bajo margen y alto volumen.
Pivote de alejamiento (zoom-out).Es la situación inversa. A veces, una única característica es insuficiente para sostener todo el producto.