LA OPORTUNIDAD PARA APROVECHAR
Colombia es el cuarto país productor de leche en América Latina.
Después de la pandemia ha habido una disminución per cápita de leche y sus derivados
La oferta de leche en Colombia se ha venido estancando en los últimos años
El sector lácteo en Colombia se encuentra en un período de recuperación para incentivar la participación del Estado en proyectos de desarrollo
FACTORES QUE AFECTAN EL MERCADO
POSITIVAMENTE
Potencia de crecimiento horizontal
Los productos son pocos sustituibles
Potencial crecimiento del consumo de productos
NEGATIVAMENTE
La exportación es escasa
Variación en los precios relativos
Aumento en las exigencias de la calidad
Aumento del poder de negociación de grandes industrias
Competencias de productos importados con bajos precios
Aumento del consumo vegano
KLAREN´S
Es una empre de lácteos fundada en 1984 en Valledupar, Cesar.
Ha logrado consolidarse y posicionarse en la Región Caribe
En la cuidad de Riohacha para el año 2020 enfrentó grandes dificultades gracias a la pandemia . Se enfrentó a la escasez de materias primas y empaques.
Los productos más vendidos en Riohacha son:
Leche entera de litro y medio litro
Leche deslactosada de litro y medio litro
Avena líquida
Quesillo mozzarella
Suero pasteurizado
Barreras de entrada
Diferenciación de productos
Costos cambiantes
Canales de distribución
Políticas gubernamentales
Uno de sus principales objetivos en los próximos cinco años es consolidarse con una de las marcas preferidas en la Región Caribe
PROPUESTAS
Estrategias de publicidad y promoción
Realizar publicidad comparativa en donde se muestre a los clientes las ventajas que los productos frente a los de la competencia.
Aplicar un Inbound Marketing que permita dar información útil a los usuarios y acompañamiento desde el proceso de compra hasta fidelizarlos.
Difundir contenidos en blogs y redes sociales que despierten el interés de los usuarios. La idea es dar información concreta de los diferentes productos.
Estrategias de precios
Implementar una estrategia de precios competitivos
Fijar los precios de los productos por debajo del precio actual del mercado
Estrategias de plaza
Presentar una vía que permita demostrar a los clientes una propuesta de valor.
Utilizar un tipo de distribución masiva o intensiva
El objetivo es viralizar el producto y que la marca pueda estar es todos los puntos de venta posibles.