Negociación internacional y estilos que tienen los colombianos realizando negocios
La cultura de negocio en Colombia se caracteriza por llevar a cabo relaciones comerciales a través del dialogo y del conocimiento del mercado a vincularse
SON RESOLUTIVOS
Capacidad de resolver conflictos de manera informal y amistosa
Hacen sacrificios para lograr los objetivos
Tienen como mentalidad ganar-ganar, es decir aumentar los beneficios de ambas partes
Son de mente abierta y ponen su mirada en nuevas oportunidades con optimismo
SON REGATEADORES
Acostumbran a pedir una cantidad que sobrepase el precio
Dan opciones de rebaja
No pierden la utilidad del producto o servicio
Hacen uso de las actividades sociales andes de empezar a hablar de negocios
Ejemplos
Pedir mucho para después dar opción de rebaja y entrega del producto para confirmar y luego se negocia el precio
SON PRO-ACTIVOS Y EFICIENTES
Se distinguen por prepararse a la hora de hacer algún negocio
Plantean negociaciones a corto plazo y son flexibles en el manejo del tiempo
Utilizan tácticas, son arriesgados y confían en la contra-parte si sienten afinidad
Ponen empeño en los estudios y esta involucrado en iniciativas emprendedoras
Negociación internacional es en la cual se intervienen partes de diferentes países, esta dividida en varios tipos y tiene unos principios a seguir
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación con confrontación: imponer una posición; Ganador-Perdedor
Negociación subordinada: supeditar los intereses a los de la contraparte
Negociación mediante inacción: se trata de no negociar, apartar o aplazar la negociación
Negociación colaborativa: llegar a un acuerdo beneficioso para las dos partes. Ganador-Ganador
Ejemplo
Buscar el punto medio para que las dos partes ganen
PRINCIPIOS
Adoptar un enfoque de ganador-ganador
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra de cada país
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia
Saber planificar la negociación
Conocer las técnicas para hacer avanzar la negociación y cerrarla