MARQUETING
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP.
Su participación en mercados de relación con los
competidores y la Tasa de crecimiento de la industria; cuando los factores se dividen en categorías alta y baja
ESTRELLA
Estas requieren de mucho efectivo para
mantener su competitividad.
VACAS
Realizan negocios en industrias con bajas tasas de crecimiento.
INTERROGANTES
Se caracterizan por tener poca participación en el mercado, pero altas tasas de crecimiento en la industria.
PERROS
Buscan maximizar las ganancias reduciendo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial.
MATRIZ DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADEO.
Al buscar el crecimiento,la compañía debe tener en cuenta tanto su mercado como sus productos. Luego debe decidirse si se continúa lo que viene realizando en forma más eficiente o si se arriesga en nuevas empresas.
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Enfocando sus productos a los mercados diferente existentes, pero expanden su nivel de esfuerzos en significativo.
DESARROLLO DEL MERCADO
Expansión al extranjero de una empresa; encontrar nuevos usos para productos existentes.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
La organización sirve a las mismas necesidades básicas del mercado modificando sus líneas de productos con el fin de enfrentarse a las ofertas competidoras cambiantes.
DIVERSIFICACION
Las empresas la utilizan para generar un crecimiento continuo, nuevas tecnologías y otros recursos.
Estrategias, tecnicas, practicas y valor agregado de la marca
PROBLEMAS DEL MARKETING
NO SABER EXPLICAR EL PRODUCTO
NO ENCONTRAR EL SEGMENTO DEL MERCADO
CARECER DE COMERCIALES
INVISIBILIDAD DE TU NEGOCIO
ERRORES EN EL PRECIO DEL PRODUCTO
DESCOORDINACION ENTRE MARKETING Y VENTAS
NO TENER UN PLAN DE MARKETING
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
AJUSTA LA ESTRATEGIA DE MARKETING AL ENTORNO QUE LO OPERA
MEJORA LA COMUNICACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA
LAS ACCIONES SE EFECTUARAN DE FORMA COORDINADA
TENDRA EN CUENTA TODA LA INFORMACION RELEVANTE DE LA EMPRESA.
REVISARA DE FORMA CONTINUA LAS ACCIONES Y LOS RESULTADOS.
NO ACTUARAS A CIEGAS.
IDENTIFICARA CAMBIOS EN EL SECTOR
ESTRUCTURA BÁSICA DE PRESENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING.
ANÁLISIS SITUACIONAL
ANÁLISIS INTERNO
Historia de la empresa.
Acciones ya realizadas y resultados.
Fortalezas y debilidades
Capacidad de trabajo y presupuesto.
ANÁLISIS EXTERNO
Contexto del sector
Contexto económico y social
Competencia.
Oportunidades y amenazas.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNO E INTERNO
El objetivo del análisis interno de la organización es descubrir sus fortalezas y debilidades. El objetivo del análisis externo de la organización es descubrir oportunidades y amenazas.
IDENTIFICAR IMPEDIMENTOS EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING.
algunas
organizaciones pueden perseguir el mismo objetivo, pero emplean diferentes estrategias para llevarlo a cabo.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Posicionamiento y ventaja diferencial.
Producto.
Precio.
Distribucion.
Promocion.