LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA
DISEÑO DE CANALES
TIPOS DE MODIFICACIÓN:
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
REFINAMIENTO DIRIGO POR EL CLIENTE
NECESIDAD DE SISTEMAS MULTICANAL
ANALISIS SWOT
SE REALIZAN EVALUACIONES DE :
FUERZA
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
RIESGOS
ES USADO CUANDO:
EL MERCADO ESTA CAMBIANDO
HAY NUEVO ENFOQUES EN MERCADOS
LLEGAN NUEVAS EMPRESAS AL MERCADO
CICLO DE LA RACIONALIDAD COMPETITIVA
NOS AYUDA A CONSEGUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
DECISIONES FERENTES AL PRODCUTO
LEALTAD CON EL CLIENTE
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
LA PROMOCIÓN
CONSTA CON DIMENSIONES, COMPUESTAS POR:
NUMERO DE NIVELES PRESENTES EN EL CANAL
CANAL NIVEL CERO
CANAL DE DOS NIVELES
CANAL DE TRES NIVELES
NUMERO DE INTERMEDIARIOS EN CADA NIVEL
SE REALIZA POR MEDIO DE 3 DISTRIBUCIONES:
EXCLUSIVA
SELECTIVA
INTENSIVA