Negociación internacional y los estilos que tienen los Colombianos.
Colombia al ser un país multicultural
cuenta con variedad de negocios internacionales, se caracterizan por su cultura, historia, costumbre y tradiciones, el comportamiento intercultural renace para los negocios.
Estilo de negociación
de los Colombianos
Se dividen en 2 tipos.
Negociación Tradicional: conocida como
distributiva.
Improvisación.
Se caracteriza por la rapidez y el sentido
de improvisación, el colombiano le gusta
tener el negocio claro pero ágil.
Sentimiento en el producto.
Al ser emocionales, se tiene ventaja ya que
se puede ser más flexible en grandes ofertas.
Negociadores tradicionales.
Se caracterizan por ser poco flexibles, de esta
manera logran sacar el mayor provecho a las ofertas.
Siempre hay algo que perder.
Al tener la mentalidad de que se debe perder algo
prefieren esperar a la reacción de la contraparte.
Amistad en los negocios.
Antes de entrar en materia, los colombianos se
basan en la amistad, usan la formalidad para
ganar la confianza.
El gana / gana
Se prefiere tener siempre un acuerdo.
El regateo y la primera oferta.
Se caracterizan por tener la cultura de pedir rebajas
por esta razón no se debe ceder en la primera
oferta.
Negociación Moderna: conocida como
integrativa.
Intercambiar información gradualmente
Preparar preguntas sobre interes
Hacer ofertas razonables basadas en criterios
y objetivos.
Calcular la alternativa externa.
Establecer reglas de mutuo respeto.
Preparar criterios objetivos.
La negociación es algo que se practica
a diario, su fin es buscar que ambas partes tengan beneficios.
Claves para la negocación eficaz.
Seguir los procesos de preparación,
desarrollo y conclusión.
Mantener un intercambio multiple entre
las partes.
Ser creativo, eso da valor al negocio.
Independencia entre las partes
Voluntad para llegar a un acuerdo.
Principios.
Conocer y aplicar el concepto de maniobra
en función de cada país.
Entender las diferencias entre las negociaciones
nacionales e internacionales.
Conocer las técnicas para avanzar en una
negociación y cerrar un acuerdo.
Tener en cuenta la cultura de cada país.
Tener enfoque de ganador/ganar.
Tipos de negociación.
Negociación con confrontación.
Negociación colaborativa.
Negociación subordinada.
Negociación razonada.
Negociación mediante inacción.
Cómo cerrar una negociación
Por medio de la aceptación.
Con presión.
Con alternativa.
Con argumento
Con conseción.
Por medio del resumen.
Cultura o protocolo.
Se aplica de forma permanente a la
vida.
El objetivo es generar confianza.
Intercambiar ideas y costumbres entre
las partes (ritual), con el fin de estar preparados.