NEGOCIO INTERNACIONAL Y EL ESTILO DE LOS COLOMBIANOS AL REALIZAR UN NEGOCIO
COMPONENTES
COMERCIO EXTERIOR
Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional
COMERCIO INTERNACIONAL
Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en las cuales participan las diferentes comunidades nacionales.
¿que es?
Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.
Estilos de los colombianos en un negocio
En Colombia se utiliza un rango de regateo entre las dos partes
ejemplo
el vendedor pide el doble de lo que le costo y el comprador ofrece la mitad de lo que le pidieron
establecen alianzas casi exclusivas por medio de la amistad del acercamiento personal y no siempre por interes
ejemplo
cuando hay amistad en medio de un negocio muchas veces se dejan llevar por la amistad sin pensar en los beneficios que el negocio le traera, dejando a un lado los intereses
Planean negociaciones a corto plazo y son muy flexibles en el tiempo
ejemplo
Cuando el tiempo de la negociación ha culminado es cuando realmente inicia la negociación para el colombiano, ya que la contra-parte puede estar ya agotada y posiblemente cederé a los requerimientos del negociador con el fin de no perder
No se distinguen por la preparación de las negociaciones
ejemplo
Son brillantes improvisadores, si un colombiano no se siente muy seguro del tema recurre a la improvisación
Son muy emocionales y utilizan tácticas de poder en la negociación
Ejemplo
Se arriesgan y confían en la contra-parte si se siente afinidad o se desarrolla una amistad
tienen en su mente la antigua idea de que gana el uno o gana el otro
ejemplo
Se enfrascan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos