Mercado Industrial
Mercados industriales
Mercado Agrícola
Mercado del sector Oficial
Mercado de Reventa
Mercado de empresas no lucrativas
Caracteristicas
La Demanda es Derivada
La demanda de los bienes
industrializados deriva de la
de los productos de consumo
en que van a utilizarse.
La Demanda es Inelástica
La demanda de un producto
reacciona muy poco ante los
cambios de precio.
La Demanda Fluctúa Ampliamente
La demanda de casi todas las
clases de bienes industriales
fluctúa mucho más que la de los
productos de consumo
El Mercado está Formado por Conocedores
A diferencia de los usuarios finales,
los compradores industriales suelen
estar bien Informados sobre lo que
se está adquiriendo
proceso
Reconocer el problema
Determinar las necesidades del producto
Describir las especificaciones del producto
Búsqueda de proveedores
Obtener las propuestas de los proveedores
Seleccionar a los proveedores
Seleccionar una rutina de pedidos
Evaluar el funcionamiento del producto
Patrones
Compra directa
En el mercado industrial,
es común la venta directa
del productor al usuario
Frecuencia de compra
Tamaño del pedido
El pedido industrial promedio
es mucho mayor que en el
mercado de consumidores
Duracion del periodo de negociacion
El periodo de negociaciones en una
venta industrial suele ser mucho más
largo que en la venta en el mercado
de consumidores.
Requerimiento de calidad
la insistencia del usuario en una cantidad
suficiente de productos de calidad uniforme
Arrendamiento en Lugar de Compra