Procesos de negociación
Internacional
Definición
Requiere
Tiempo
Condiciones especificas
Proceso que conlleva una serie de pasos
Se realizan de forma
Consecutiva
Ordenada
Pasos
1.Preparación
Definición
Parte previa al acto de negociar
Requiere
Tiempo
Busqueda de información
A nivel
Técnico
Humano
2. Negociación
Toma de decisiones
Elegir
Camino Ético
Acorde a la ley Internacional
y
Local
3.Contrato Vinculante
Decisión de contrato de abogado
ya sea
del pais
o del estado
Verificar
documentación legal
en el lugar firmado
4.Disputas Posteriores
Inclusión
Cláusula de alternativas
de solución de disputas
o
Alternative Dispute Resolution (ADR).
Impedirla por leyes preventivas
En la
Evaluación
Revisión de contratos internacionales
Es necesario
Firma internacional de consultoría
Especialmente
Por un problema de
Ejecución de contratos
Colombia
Negociación
El Regateo y la primera oferta
No ceder a la primera oferta
Ejemplo: A la hora de hacer un contrato o comprar un producto
Amistad en los negocios
Basa los negocios primero en la amistad
Ejemplo: Buscar ganar la confianza del negociador
Improvisación
Son los dioses de la improvisación
Ejemplo: No siempre presentan planes supremamente estructurados
Sentimiento en el producto
Los colombianos son muy emocionales
Más flexibles a ofertas elevadas
Ejemplo: Campañas políticas
Siempre hay algo que perder
prefiere actuar por:
Voluntad propia
Esperar la reacción del otro
Ejemplo: Rebajas del producto o servicio al vender
El Gana- Gana
Jugar a los puntos medios
Ejemplo: llegar siempre a consensos
-Antes, durante y después del proceso
Negociadores tradicionales
Sacar el número de ventajas más alto