FENOMENO RAPPORT

Concepto

Clases de Rapport

Interno

Consiste en imitar y luego guiar a la persona con el fin de identificar sus
sistemas representacionales, creencias, gustos y su sistema de valores con
el fin de explorar más su mundo interior.

Tipos de personas

Personas Visuales

Este tipo de personas Se hacen la idea de el mundo por lo que ven.

Cloncusione: El tipo de personas que son visuales se identifican por ser observadoras hasta de los mas minimos detalles un cambio de color o de movimiento para ellos no pasa inadvertido.

Caracteristicas de personalidad *En su de mente hay muchas imagenes. * Hablan rapido. *Dejan idesas inconclusas. *Cuidan mucho su presentación personal.

Personas Auditivas

Conclusion: Una persona auditiva es abierta a la conversación , habla bastante pose un vocabulario amplio se desembuelve para hablar en publico.

Características de personalidad * Son muy racionales y logicos. *Les gustan los datos y estadisticas. *Son buenos para hablar. * Les encantan las frases Rítmicas.

Personas Kinestésicas

Este tipo de personas se hacen una idea del mundo principalmente por
lo que sienten, huelen y degustan

Caracteristicas de personalidad. *Se basan en los que sienten para tomar decisiones . *Expresan con facilidad sus emocione. * Son amigos de contacto fisico. * Se desesperan quietos.

Conclusion: Los sentimientos para este tipo de personas son muy importantes se basa en lo que siente y basa su relacion conlas personas en tener una buena quimica y es fortalecedora de conviviencia social.

Como reconocer los tipos de personas

Por características de personalidad

Por predicados verbales

Por movimientos oculares

Externo

Es una inclinacion humana de imitación que podemos utilizar a nuestro favor para establecer una acercamiento con las personas que nos rodean y obtener una relacion de confienza .

Pasos para Rapport Externo

Duplicar

Debemos imitar por momentos a nuestro clientes en sus posturas y movimientos.

Guiar

Despues de algun momento cambiamos las posturas para validar si la persona nos sigue

Es un conjunto de tecnicas y habilidades que se usan al inicio de cada relacion personal para crear un clima de confianza, es el arte y la forma de acercarnos a los demás a sus necesidades

Conclusion: Al hablar con las personas que nos rodean debenos observar su lenguaje gesticulado este nos da aconocer cosas que depronto en el lengiaje verbal no lo captamos.

En que se basa Rapport

Que se Crea en Rapport

Se crea un ambiente de confianza e intimidad

Ejemplos de Rapport

La moda al seguirla crea una mimitacion para pertenecer a un grupo en particular. Los Familiares muy cercanos coinciden con gesticulaciones muy parecidas .

En la observación y la comprensión de
las formas de comunicación y el acercamiento a las personas de interés utilizando la imitación de los lenguajes.

Clonclusiones:El lenguaje no verbal es una ayuda para comprender una comunicacion ya que este nos da mas informacion.