Variables Psicológicas en la publicidad y marketing
Psicología en el marketing
Influye en las decisiones de adquisición o compra de sus potenciales consumidores.
Conoce los factores sociales, políticos y culturales de la mente humana.
Variables Psicológicas del Consumidor
Factores Externos
La Cultura
La clase social
Grupos de referencia
Factores Internos
Motivación
Percepciones
Aprendizaje
Actitudes
Patrones de compra
Compra planificada
Es la que el consumidor decide antes de ir al establecimiento detallista.
Compras no planificadas
Se les denomina compras por impulso
Personalidad
Conjunto de rasgos psicológicos que caracterizan el comportamiento de un individuo.
Rasgos
Dependencia, ansiedad, agresividad y sociabilidad.
Todos poseemos estos rasgos pero unos en mayor o menor grado que otros.
Tipos
Cardinales
Centrales
Secundarios
Bases psicográficas de segmentación.
Toma en cuenta los rasgos psicológicos de los consumidores, su estilo de vida, sentimientos, intereses, deseos, etc.
Al conocer mejor nuestro grupo de consumidores es posible crear una estrategia de comunicación más efectiva y que lo pueda alcanzar más fácilmente.