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Modèle de plan d'action marketing
Utilisez ce modèle de plan d'action marketing pour créer une stratégie marketing pour toute l'année qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.
Créez un plan marketing qui vous aidera, vous et votre équipe marketing, à rester organisés et concentrés.
Dans un premier temps, réalisez une étude de marché afin de bien comprendre les acheteurs de votre produit ou service (buyer persona) et vos concurrents.
Vous pouvez également utiliser l'analyse SWOT pour déterminer quelles sont vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces.
Le modèle comprend une section pour votre énoncé de mission qui se compose de trois éléments : marché clé, contribution et distinction.
Déterminez votre USP (ce qui rend votre entreprise unique par rapport à d'autres concurrents).
Établissez le budget dont vous aurez besoin, en tenant compte des grandes lignes de l'entonnoir de vente et des coûts opérationnels.
En outre, vous devrez planifier en détail vos activités de marketing et les canaux de marketing que vous utiliserez, comme le site web et le blog, les médias sociaux et les bulletins d'information.
Il vous faudra également planifier en détail vos activités de marketing et les canaux de marketing que vous utiliserez, comme le site web et le blog, les médias sociaux, et les bulletins d'information.
Plan d'action marketing
Tapez le nom de votre plan marketing.
Budget
Incluez une ventilation complète des coûts de votre plan marketing. Essayez d'être aussi précis que possible. Vous souhaiterez continuer à suivre vos coûts une fois que vous aurez mis votre plan à exécution.
Fixer des objectifs
De combien de prospects avez-vous besoin pour convertir le bon nombre de ventes?
De combien de ventes avez-vous besoin pour atteindre votre objectif de revenus?
Évaluez comment votre budget et vos objectifs marketing fonctionnent ensemble. De combien de revenus avez-vous besoin?
Liste des coûts opérationnels
Publicité
Attribuez un budget pour la publicité et les campagnes en ligne.
Avantages des ventes
Spécifiez les avantages de votre personnel de vente et de marketing.
Établissez un budget pour les salaires et les commissions de vos employés.
Entonnoir de vente
Nouvelles affaires
Combien de ces opportunités ferment en tant que nouvelles affaires?
Visites sur site
Combien de visites sur site avez-vous par mois?
Prospects
Combien de prospects se transforment en opportunités?
Activités de marketing
Une stratégie marketing réussie est composée de nombreuses tactiques différentes, y compris des options en ligne et hors ligne. Vos objectifs, votre public cible et votre industrie jouent un rôle important dans cette décision.
Newsletter
Avant de planifier le contenu de vos newsletters, réfléchissez aux questions suivantes, puis analysez le résultat.
Objectifs
Qu'espérez-vous réaliser en envoyant une newsletter par e-mail à vos abonnés?
Nom
Comment appellerez-vous votre newsletter?
Contenu
Quels types de contenu inclurez-vous dans vos newsletters?
Sujet
Décidez des détails. Sur quel sujet se concentrera le contenu de votre newsletter?
Réseaux sociaux
S'engager avec vos clients et vos prospects sur les réseaux sociaux vous aide à établir des relations clients plus solides. Gardez à l'esprit que le contenu doit être dédié à la spécificité de chaque plateforme.
Téléchargez du contenu visuel sur votre compte Pinterest pour garder votre public engagé.
Planifiez votre contenu pour Instagram.
Planifiez vos Tweets. Tenez compte des hashtags tendance.
Planifiez vos publications sur Facebook. Attachez des ressources multimédias si nécessaire.
Site web et Blog
Lorsque vous assemblez votre contenu pour votre site web et votre blog, essayez de fournir de la valeur à vos clients. Répondez aux questions suivantes.
Quel contenu est actuellement tendance dans ma niche?
Y a-t-il des informations ou des ressources à ma disposition qui pourraient intéresser ou bénéficier mes lecteurs?
Quels défis ou questions mes clients ont-ils?
À qui suis-je en train d'écrire? Vérifiez à nouveau le profil de votre acheteur à partir de l'étude de marché.
Argument clé de vente
Déterminez ce qui rend votre entreprise et ses produits / services différents des autres sur le marché.
Avantages
Répondre à la question principale de votre client: 'Qu'y a-t-il pour moi?'
Faites le point et dites-le comme un avantage pour le client.
Phrases courtes
Créez des phrases courtes, claires et concises sur votre produit ou service unique.
Besoins émotionnels
Pensez du point de vue de votre client à décider quel besoin émotionnel est spécifiquement satisfait par votre produit ou service.
Caractéristiques uniques
Énumérez les caractéristiques et les avantages uniques de votre produit ou service
Tapez votre réponse
Énoncé de mission
Un énoncé de mission se compose de trois éléments: marché clé, contribution et distinction. Prenez votre temps et définissez chacun d'eux.
Distinction
Qu'est-ce qui rend le produit unique ou pourquoi le public devrait-il l'acheter par rapport à un autre?
Contribution
Que fait votre produit ou service pour contribuer à la société?
Marché clé
Définissez votre public cible. Ce sont les personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits ou services, et elles sont unies par certaines caractéristiques communes, comme la démographie et les comportements.
Votre réponse
Market research
Collectez des informations sur les consommateurs, les marchés cibles et les clients de votre entreprise pour évaluer l'efficacité et la popularité de votre produit ou service.
Concurrents
Connaissez vos concurrents et améliorez les performances de votre entreprise.
Présence en ligne
Vos concurrents sont-ils présents et actifs sur les réseaux sociaux? Sélectionnez dans la liste ou ajoutez-en d'autres.
Réseaux sociaux
Tarification
Faites une recherche sur le système de tarification de vos concurrents et déterminez votre prochain mouvement de tarification. Sélectionnez l'une des options ci-dessous:
Faiblesses
Identifiez les faiblesses de vos concurrents. Choisissez dans la liste ou ajoutez-en d'autres.
Forces
Identifiez les points forts de vos concurrents. Sélectionnez dans la liste ou ajoutez-en d'autres.
Acheteurs
Déterminez ce que vous devez savoir sur vos consommateurs.
Emplacement
Sélectionnez l'emplacement de vos consommateurs
Profession
Sélectionnez l'industrie d'où proviennent vos acheteurs
Industrie d'où proviennent vos acheteurs
Sexe
Sélectionnez le sexe de vos acheteurs
Âge
Sélectionnez la gamme d'âge de l'acheteur
Gamme d'âge
