Diese professionelle Mindmap zur Strukturierung von Geschäftsvorschlägen wird Ihnen helfen, einen neuen Kunden zu gewinnen und abzuschließen.
Die Qualität eines starken Vorschlags hängt immer davon ab, wie Sie Ihren Vorschlag präsentieren. Legen Sie Ihre Ziele fest und bestimmen Sie Ihr Publikum, definieren Sie Ihren Zweck und Ihre Prioritäten, bringen Sie Ihre Annahmen und Ihr Wissen zum Ausdruck und finden Sie jemanden, der all das oben Genannte überprüfen kann.
Beginnen Sie Ihr Dokument mit einer Zusammenfassung Ihres Vorhabens, prüfen Sie dann die aktuelle Situation Ihrer Kunden und ermitteln Sie deren Probleme, für die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung ist.
Geben Sie alternative Lösungen an und nennen Sie die Vor- und Nachteile aus der Sicht des Kunden.
Nachdem Sie alle oben genannten Punkte berücksichtigt haben, beginnen Sie mit der Ausarbeitung Ihres Lösungsvorschlags, einschließlich der Vor- und Nachteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Die eigentliche Lieferung und die folgenden Maßnahmen sind die letzten Schritte und werden Ihren Kunden beweisen, dass sie sich auf Sie verlassen können.
Wohin als nächstes?
Wohin als nächstes?
Bevor Sie Ihren Vorschlag fertigstellen, sollten Sie ihn noch einmal durchgehen, um sicherzustellen, dass alle Informationen, die Sie bereitstellen, die ursprünglich festgelegten Ziele unterstützen und aus Sicht des Lesers relevant sind.
Wenn Sie das meiste Material für Ihren Vorschlag zusammengetragen haben, können Sie es für die Präsentation in ein lineares Dokument übertragen. Sie können dies in Mindomo tun, indem Sie die Themen in den Themennotizen in Text umwandeln und in ein lineares Dokument exportieren.
Viel Erfolg mit Ihrem Antrag!
Name des Geschäftsvorschlags
Worum geht es in Ihrem Geschäftsvorschlag?
Geben Sie ihm einen Namen. Geben Sie ihn ein.
4. Alternative Lösungen
Alternative
Welche anderen Optionen könnten das Problem lösen? Füge eine Alternative hinzu.
Verwandte Informationen
Möglicherweise werden weitere Informationen über die ermittelten Optionen benötigt.
Ressource(n) hinzufügen
Ressource
Fassen Sie Ihre alternativen Punkte zusammen.
Fügen Sie eine Schlussfolgerung hinzu
Die Nachteile müssen aus der Sicht Ihres Kunden genau angegeben werden.
Einen Nachteil hinzufügen
Die Vorteile müssen aus der Sicht Ihres Kunden genau angegeben werden.
Einen Vorteil hinzufügen
5. Vorgeschlagene Lösung
Schecks
Die Nachteile sind geringer als bei Alternativen?
Sind die Nachteile Ihrer Lösung weniger bedeutend als die Nachteile der Alternativen?
Vorteile gegenüber Alternativen?
Sind die Vorteile Ihrer Lösung bedeutender und relevanter als die Vorteile der Alternativen?
Überwiegen die Vorteile die Nachteile?
Überwiegen die Vorteile Ihrer Lösung die Nachteile?
Vorteile sind relevant?
Sind die Vorteile Ihrer Lösung für den Kunden vollständig relevant?
Lösung für das Problem?
Geht Ihre Lösung umfassend und effektiv auf die Anforderungen, das Problem oder die Chance ein?
Siehe
JaNeinMehr Arbeit erforderlich
Schlussfolgerungen
Fassen Sie Ihre Argumente zu Ihrer Lösung zusammen.
Fügen Sie eine Schlussfolgerung hinzu
Schlussfolgerung
Welche Beweise können Sie vorlegen, dass die von Ihnen vorgeschlagene Lösung funktionieren wird?
Beweis hinzufügen
Vorteile
Achten Sie darauf, dass die von Ihnen genannten Vorteile aus Sicht des Kunden relevant sind.
Einen Vorteil hinzufügen
Vorteil
Benachteiligungen
Erkennen Sie Nachteile frühzeitig an und gehen Sie in Ihrem Vorschlag auf sie ein.
Einen Nachteil hinzufügen
Nachteil
Einzelheiten
Stimmen Sie die Lösung auf das Problem oder die Gelegenheit ab, die Sie ansprechen wollen.
Detail(e) hinzufügen
Übersicht
Entwickeln Sie die Kernpunkte Ihres Lösungsvorschlags.
Eine Notiz hinzufügen
Hinweis
6. Lieferung und nächste Maßnahmen
Beschreiben Sie das weitere Vorgehen bei einem kommerziellen und einem nichtkommerziellen Vorschlag.
Was sind die nächsten Schritte?
Kommerziell
Lieferdetails hinzufügen für ein kommerzielles Angebot.
7. Glossar der Begriffe
Benötigen Sie ein Glossar für die von Ihnen verwendeten spezifischen Fachbegriffe?
Begriff
Einen Begriff hinzufügen.
Beschreibung
Fügen Sie die Beschreibung hinzu.
8. Anhänge
Fügen Sie alle detaillierten Daten in Anhänge ein, um den Fluss des Vorschlags nicht zu unterbrechen.
Geben Sie den Inhalt eines Anhangs für Ihren Vorschlag an.
Anhang
Einen Anhang hinzufügen.
3. Problem oder Herausforderung
Möglichkeiten
Gelegenheit
Identifizieren Sie eine Gelegenheit, die Maßnahmen erfordert, die Sie mit Ihrer Lösung angehen werden. Fügen Sie eine Gelegenheit hinzu.
Fügen Sie alle unterstützenden Informationen oder Belege für Änderungen hinzu. Geben Sie sie ein.
Probleme
Problem
Nennen Sie ein Problem, das Maßnahmen erfordert, das Ihre Lösung angehen wird. Fügen Sie ein Problem hinzu.
Änderungen
ändern
Identifizieren Sie eine Veränderung oder einen Trend in der aktuellen Situation, der Maßnahmen erfordert. Eine Änderung hinzufügen.
Beweise
Fügen Sie alle unterstützenden Informationen oder Belege für Änderungen hinzu.
2. Aktuelle Position
Beschreiben Sie die aktuelle Lage Ihres Kunden.
Dies schafft eine gemeinsame Basis, die eine gute Grundlage für die Erörterung Ihrer Lösung darstellt.
aktuelle Position
1. Zusammenfassung
Fassen Sie Ihren Vorschlag am Anfang des Dokuments zusammen. Fügen Sie eine Zusammenfassung hinzu.
Zusammenfassung
Anforderungen
Was wissen Sie über die Anforderungen des Kunden?
Ist Ihr Vorschlag eine Antwort auf eine Anfrage?
Wurde ein Request for Proposal (RFP) oder andere Ressourcen bereitgestellt, mit denen Sie arbeiten können?
Wenn Sie relevante Materialien in anderen Dateien haben, können Sie sie diesem Thema zuordnen.
Dieser Abschnitt sollte nicht in den Vorschlag aufgenommen werden.
Anforderung
Zielsetzungen
Die Festlegung klarer Ziele ist der Schlüssel zur Erstellung eines guten Vorschlags.
Was sind Ihre Ziele?
Dieser Abschnitt sollte nicht in den Vorschlag aufgenommen werden.
Überprüfen Sie
Wer kann Ihre Ziele überprüfen?
Geben Sie an, wer sonst noch die Ziele und Annahmen dieses Vorschlags überprüfen kann. Prüfer hinzufügen.
checker
Annahmen
Welche Annahmen haben Sie getroffen?
Gibt es Dinge, von denen Sie hoffen, dass sie wahr sind, die Sie aber nicht überprüfen können? Fügen Sie eine Vermutung hinzu.
Annahme
Wissen
Wie viel wird der Kunde wissen?
Fügen Sie eine Einschätzung des Wissensstandes des Lesers hinzu.
Ausschlüsse
Was sollten Sie weglassen?
Was ist vermutlich nicht relevant oder nicht vorrangig? Fügen Sie einen Ausschluss hinzu.
Ausschluss
Prioritäten
Was ist wichtig? Fügen Sie eine Priorität hinzu.
Priorität
Erwartete Aktion
Welche Aktion(en) streben Sie an?
Was soll der Kunde als Ergebnis dieses Vorschlags 'tun'?
erwartete Aktion
Zweck
Was ist der Zweck Ihres Vorschlags?
Wozu wird Ihr Vorschlag führen?
Publikum
An wen richtet sich dieser Vorschlag?
Wer wird ihn lesen und danach handeln?
Leser
