事業の方向性①

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顧客マーケティング 推進横断PJ_KPI 2024/12/18

Szerző: Norihisa Ishida

YouTube全体像

Szerző: 樹 河村

基本の考え方

Szerző: Izumi yo

SIFマーケティング

Szerző: Takaki Nakadai

１０００億稼ぐ

技術UP

外向性の強化

営業の強化

ＥＣ

ＡＳＩＡ

実践

台湾

大きな百貨店はＢＡ２１導入済

民族性が好奇心強い

ワゴンうけするかも

ＤＭは捨てられる。ＴＥＬが大切

タイ

ワークショップの成功

ブランシールの展開がさびしい

香港

パネルの展開が大きく商品が目立たない

韓国

Duty Free ゴチャゴチャしてる、高級感がない

理念

売場展開のマニュアルがない

カネボウはカウンターが大きいところは商品パラパラ、小さいところはギュウギュウ

シャネルは世界共通、どこに行っても同じ

骨組みは統一すべき

信頼関係の構築

代理店とのビジネス上で必要な深いコミュニケーションをとる

カネボウの○○です。ではなく、○○です、カネボウの。になれるようにする

現地主義の浸透

本社から現地への意図を半分は必ず伝える努力をすること

現地の立場に立って考えて行動すること

教育の強化

離職率が高い

競争意識が高い

役割意識が高い

内向性の強化

管理・ＳＣＭの強化

ＴＣＲ活動

ＳＡＰ導入

競合の情報収集

流通の情報収集

法律の理解度ＵＰ

脱税にならない程度の節税

Commissionaire契約

ＴＡＸヘイブン

ＩＮＶＯＩＣＥの入念なチェック大切

貿易の理解度ＵＰ

該非判定書

既存化学物質登録制度

アセトン５０％以上は×

トリエタノール３０％以上は×

Ｊ－ＳＯＸ法の理解

戦略の強化

新規市場の拡大

Ｍ＆Ａ

代理店契約

南米

チリに子会社設立もしくは、買収、米国のマイアミ等利用の上、ブラジルに消費財を流せればGOOD

メルコスール系

コロンビア・銅

ベネズエラ・反米

ブラジル・メスチソ

政治家の汚職が横行

化粧品マーケット２．２兆円

プレミアム市場は２８３億円

Naturaブランドが訪問販売で1位ブランド！

フランス系

チリ

プレミアム市場が７６２億円

アルゼンチン

女性の社会進出進んでいる

合弁会社設立

子会社化

化粧習慣を変えていくような売り方は？

香水のアンテナブランドがあると戦いやすい

アンテナショップの子会社化？？

必ずしも子会社化がプラスになるとは限らない。

致命的なミスをしないことが大切

欧米　ブランド投資

百貨店バイヤーは女性が多い

アジア　ビジネスモデルの構築

中国　成長性の追及

マーケティング強化

データ分析班の構築

販促の強化

商品開発の強化

Creation力があるマーケッターがいる

MEMOをマメにとる

雑学をよく知ってる

議論が不足

ヨーロッパのランコムはどれだけ売れてるか？データ分析甘い

気候に合わせての商品提案が足りない

能力UP

ＨＲＭ強化

新規パワーＵＰ

新規市場拡大に伴う、子会社事業場長の育成

English　Conv.skill

留学生の採用

国際経験のある中途採用者の登用

既存パワーＵＰ

スキルＵＰ

コミュニケーションスキル

日本語で自分を語れるかが重要

MBAスキル

アカウンティング

マーケティング

統計学

経済学

ＩＴスキル

ＶＬＯＯＫＵＰ等関数の使用

国際人事労務管理法規が整っていない