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Casos que es efectiva
Competencia gira en torno del producto en rápida evolución
Pocas empresas rivales aplican método de diferenciación similar
Necesidades y los usos del comprador diversos
Muchas formas de diferenciar el producto o servicio
Diferenciación exitosa debe tener
Mas beneficios
Mayor conveniencia
Menor mantenimiento
Mejor Servicio
Costos mas bajos
Mayor compatibilidad
Mayor flexibilidad del producto
Implementada despues de realizar analisis de necesidades
Grandes y Pequeños Mercados
Claro
Claro utiliza la estrategia de diferenciación ya que ofrece al público servicios de comunicación como internet, telefonía móvil, televisión y telefonía fija a un precio accesible con diferentes ofertas que se acomodan a la economía de los clientes, así mismo ofrece beneficios de comunicación a larga distancia, etc.
Enfoque- Mejor valor
Sero Colombia
Sero Colombia implementa esta estrategia ya que es una pequeña empresa que ofrece como productos al público frutas deshidratadas, otorgando beneficios que abarcan los gustos y sensaciones.
Enfoque-Bajos costos
Pequeños Mercados
Mango biche
Mango biche es una pequeña empresa que suministra paletas, micheladas y tiras de mango biche, otorga el beneficio de frescura en días calurosos y es fácil de adquirir por su bajo precio.
Es atractiva la estrategia si presenta
rivales se centran en el segmento meta
La industria tiene muchos nichos
Lideres de industria consideran costoso o difícil satisfacer Nichos
Lideres de industria no consideran importante los Nichos
Nicho de mercado es grande, rentable y va en crecimiento
Miedo a que competidores identifiquen la estrategia y se copien
Es mas efectiva cuando consumidores tienen preferencias y rivales no tratan de especializarse en mismo segmento
Garantizar en la cadena de valor costos totales mas bajos que los competidores
Monetizar cadena de valor para eliminar o evadir actividades generadoras de costos
Actividades de la cadena de valor (controlando factores que afecten) mas eficiente que los rivales.
Liderazgo en costos- Mejor valor
TOSTAO
TOSTAO utiliza la estrategia de mejor valor ya que suministra al público productos elaborados con café de la mejor calidad, tanto su precio como su producto y presentación, es demasiado apetecida por los clientes.
Liderazgo en costos- Bajo costos
Grandes Mercados
Ejemplo
D1
D 1 utiliza la estrategia precios bajos ya suministra al público productos a bajos precios, no obstante no invierte en góndolas o estanterías y llega su presencia a distintos barrios locales.
