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El precio es la cantidad de dinero que debe pagar el consumidor de un producto o servicio, para poder poseerlo o usarlo.
Como consecuencia de un aumento considerable en sus costos
(muchas veces motivados por la inflación) o simplemente, para obtener
mayores ganancias por tratarse de productos cautivos o de producción
y/o calidad únicas.
Con el fin de incrementar sus ventas, para neutralizar una fuerte
competencia de los mismos o para conquistar o dominar el mercado,
ya sea por haber conseguido reducir sus costos o resignar utilidades
para obtener alguno de dichos objetivos.
Es el que se obtiene en los remates públicos o privados.
En épocas de grandes desajustes monetarios, el propio Estado, en
salvaguardia del mantenimiento del precio de los artículos de primera
necesidad, establece precios máximos de los mismos, por encima de
los cuales impone severas sanciones a quienes no los respeten; se
trata de evitar así la especulación a expensas de las necesidades de
la población.
Es el que se fija cuando el pago se efectuará con posterioridad a la
entrega de la mercadería.
Bonificacion: Rebaja de precio que se hace generalmente en atención al volumen de la operación.
Descuento: Rebaja de precio que se practica en atención al cumplimiento de las condiciones de pago.
Son descuentos que se otorgan por gastos a cargo de los compradores
que, en realidad, subrogan a la empresa en el pago de los mismos;
los más comunes son por publicidad. por almacenamiento. por impul-
sar ventas, por cambio de productos, etc.
Generalmente las empresas vendedoras de artículos de vestir cuyos
modelos sufren cambios en las distintas temporadas del año
(principalmente verano e invierno) otorgan descuentos especiales al final de las mismas con el fin de aligerar sus stocks y evitar su obsolescencia.
Son llamados de oficio y tienen por objeto compensar a determinados
vendedores o distribuidores por ciertas funciones a su cargo como
almacenar y llevar control de los productos en sus respectivos depósitos.
Se otorgan sobre compras por grandes volúmenes dado que posibi-
litan una economía de almacenamiento, transporte y costos adminis-
trativos al vendedor.
Esos descuentos pueden ser:
• Descuentos acumulativos: cuando se otorgan por las cantidades
adquiridas por el comprador durante un determinado
• Descuentos no acumulativos: cuando se otorgan por cada compra.
Significan una rebaja de precio para aquellos clientes que abonan los
productos en forma más rápida y significan para el comprador una
reducción del valor de compra y para los vendedores una posibilidad
de acceder a una financiación que les evita la obtención de créditos
de terceros con el ahorro consiguiente de los intereses que deben
abonar.
de forma inmediata
Cuando la venta se realiza por medio de una tarjeta de crédito cuyo
cobro se realiza en fechas convenidas con la Empresa Titular que
financia ese medio de pago.
Si el pago se efectúa después de la entrega del producto/servicio.
Cuando el pago se realiza contra entrega de la misma; es la modalidad
propia de los negocios minoristas.
En efecto: la venta se ejecuta una vez que el vendedor ha autorizado, previa una investigación acerca de la solvencia y antecedentes del comprador, un crédito por un monto determinado hasta el cual éste puede realizar sus compras.
El pago de la cosa adquirida se realiza en una fecha posterior a la compra y se conviene en el momento de efectuar la misma.
En este caso se fija una fecha aproximada para el pago:
• A tantos días de la fecha de la factura
• A tantos días del mes de factura o de compra.
Suelen realizarse ventas a plazos mayores de 30 a 45 días también
con intervención de la tarjeta de créditos.
Cuando el comprador entrega el vendedor, en pago de lo adquirido,
documentos por los cuales se compromete a pagarle el precio
convenido en una fecha cierta y determinada.
Los factores que deben tenerse en cuenta para la fijación de los precios de los productos se encuentran referidos a la estrategia a seguir por la empresa productora, la cual se en-
cuentra influida tanto por factores internos como por factores ambientales o externos.
se refieren a las condiciones económicas del mercado, tales como la
inflación, la recesión, las crisis coyunturales o estructurales que influyen a su vez en las decisiones de los compradores respecto del precio de los productos.
Los precios y las ofertas que realizan los competidores de productos
similares constituye en factor de importancia, en razón que una estrategia de precios bajos y márgenes reducidos puede ocasionar obstáculos a la empresa respecto del mantenimiento de su supervivencia en el mercado.
En realidad, los costos son los que determinan el límite bajo el cual
los precios no pueden ser inferiores dado que se originarían pérdidas
en su comercialización y el mercado hace lo propio en la fijación del
límite superior por encima del cual los productos no podrían ser
vendidos por falta de demanda.
Mejorando su fuerza de ventas, desarrollando campañas de
promoción y de publicidad adecuadas a la situación competitiva y
fijando la responsabilidad en la fijación de precios a determinados
directivos de la empresa.
Evitar que la competencia entre en el mercado o al mismo segmento
de mercado en el que actúa la empresa.
Que su producto sea el de mejor calidad en el mercado.
Asegurar el dominio en el mercado o en un segmento del mismo.
Obtener un precio que representen los mayores ingresos inmediatos.
La fijación del precio debe contar con un objetivo principal que reside
en la perspectiva de incrementar su demanda con el fin de asegurar
el funcionamiento de la empresa.
Esta situación se atenúa cuando se trata de licitaciones cerradas en
las cuales resulta difícil predecir los precios de venta que serán
cotizados por las empresas competidoras.
Se tiene aquí en cuenta lo que se llama el valor que el comprador
percibe por el producto que recibe sin interesar el menor precio que
puede obtener por el mismo producto en otro vendedor.
Ello también posibilita ofrecer menores precios de venta, evitando
precios excesivos, y, en tal forma, obtener un volumen mayor de
ventas, aún cuando sus ingresos unitarios sean también menores; no
obstante sus ingresos totales se incrementan por el incremento de
las cantidades que venden.
Generalmente, y en el comercio minorista en particular, se suele fijar
los precios de venta incrementando un porcentaje estándar al precio
de costo del producto; se trata así de fijar un margen que permita
absorber el volumen de los gastos de la empresa y, al mismo tiempo
conocer cuáles son los costos con que opera la competencia.
Cuando se trata de fijar precios de productos que forman parte de una
línea o mezcla de productos debe tratarse de poner en marcha una
estrategia que permita que dicho conjunto pueda permitir alcanzar el
máximo de utilidad posible, aún cuando ellos posean una demanda,
costos y grados de competencia diferentes.
Consiste en establecer precios bajos con el fin de penetrar rápida y
profundamente en el mercado, atrayendo en poco tiempo un gran
número de compradores con el fin de captar una posición destacada
en el mercado.
Consiste en establecer un precio elevado para un nuevo producto con
el fin de sacar el mayor ingreso posible de los segmentos del mercado
dispuestos a pagar el precio alto.
