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EXportacion/Importacion

Medios de pagos Internacionales

En todas las transacciones comerciales y, más aún en aquellas de carácter internacional, siempre se determina el modo de realizar el pago. El vendedor pretenderá asegurarse al máximo el cobro de su venta y el comprador tratará de asegurarse la entrega de la mercancía en el momento y forma acordados. El grado de confianza condiciona la elección del medio de pago a convenir. Presentamos un resumen de las opciones más habituales (2).

Formas de Cobro en el Comercio Electrónico

Remesas

Crédito documentario.

Orden de pago simple

Cheque bancario

Tramites y documentos

El proceso de exportación/importación es ciertamente complejo y cuenta con un gran número de documentos que varían en función del tipo de producto con el que se quiera comerciar y el país de destino/origen con el que se realice la actividad Como se ha comentado en el apartado anterior, el ICEX cuenta con una guía muy completa en la que se explican cuáles son los distintos trámites y documentos necesarios en este proceso.

Trámites tributarios

o Unión Europea o Resto del mundo

Transportes

 Conocimiento del Embarque Marítimo  Conocimiento de Embarque Aéreo  Carta de porte por carretera CMR  Cuaderno TIR  otros

Documentos generales

Comerciales  Factura pro forma  Factura comercial  Lista de contenido  Factura aduanera  otros.

Modelos de contratos de comercio exterior

Contrato de Joint Venture Internacional

Contrato Internacional de Servicios

Contrato de Agencia Internacional

Contrato de Distribución Internacional

Contrato de Compraventa Internacional

Las principales partidas o tipos de costes que hay que considerar son los siguientes: 1. Costes de transporte y logísticos 2. Derechos y trámites para la exportación (Documentos de exportación…) 3. Trámites aduaneros 4. Aranceles 5. Gastos financieros asociados e incertidumbre asociada al cobro 6. Seguros : de transporte, de crédito, de riesgo de cambio 7. Impuestos 8. Otros (Certificaciones, homologaciones…)

este procedimiento pasa por una serie de fases antes de llevarlo a la práctica.

Fase 4 ACTUAR

o Investigación de Mercados o Establecimientos de Contactos Comerciales o Cobro y pagos o Control de satisfacción del cliente

Fase 3 MENTALIZARSE

Una vez superadas las fases anteriores, es necesario mentalizarse de que la actividad exportadora es una actividad que normalmente no genera resultados hasta medio/largo plazo es necesario que la iniciativa empresarial sea compartida por el conjunto de la empresa/organización sea contrastada con potenciales clientes y proveedores y se materialice en un Plan de Negocio Internacional

Fase 2 FORMACIÓN ASESORÍA

Las actividades de comercio exterior constituyen una disciplina técnica que exige tener conocimientos en la materia y/o contar con asesores expertos en comercio exterior.

-Documentación para la exportación. -Medios de pago y cobro. -Contratos internacionales.

Fase 1 INFORMARSE

la importancia de contar r con buena información de mercados y productos antes de lanzarse a un proyecto de exportación/importación.

clientes, competidores, otros.