a Andres Felipe Leon 6 éve
1937
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2. Enumerar amenazas externas de acuerdo a EFAS
3. Enumerar áreas especificas de fortalezas de acuerdo a IFAS
4. Enumerar áreas especificas de debilidad de acuerdo a IFAS
5. Elaboración de estrategias
Para planetear
Estrategias FO, DO, FA, DA
2 grandes tipos de cooperación
Alianzas estratégicas
4 Tipos
Asociación de cadena de valor
Coéxito-Mac: Asociación a largo plazo para la comercialización de baterías MAC-JCI
2 partes de una cadena producción-distribución-comercialización
Alianza sólida y cercana (largo plazo)
Acuerdos de licencia
Que el concesionario de convierta en competencia
Otorgar derecho de venta o producción
Contrato o acuerdo
Empresas conjuntas
Media
Lograr algo nuevo con las fortalezas de ambas partes
Sociedad de empresas distintas
Consorcios
Debil
Trabajar sin compartir competencias
Sociedad de empresas similares
Para
Reducción de riesgos
Acceso a nuevos mercados
Adquirir nuevas capacidades
Colusión
Acuerdo entre empresas
Implícito
Acuerdos por medio de señales
Explícito
aumentar precios, reducir producción, etc.
Trabajar con empresas para ganar ventajas competitivas
Hipercompetencia (D' Aveni)
La competencia es una serie de olas oceánicas en lo que antes eran aguas tranquilas
Es que puede sobrestimar las tácticas de corto plazo por encima de las de largo plazo
Riesgos
- Sostenibilidad de estrategias, proximidad de costos, cambio de tecnología, demanda desapareece
Ventaja competitiva
Ámbito competitivo
Estrategias competitivas genéricas
Utilizarse en cualquier industria
Consolidada
Por grandes empresas
Fragmentada
empresas pequeñas compiten por segmentos pequeños
Por cualquier tipo de empresa
Diferenciación
Enfoque de diferenciación
Diferenciación en segmento mercado meta
Creación de productos únicos
Producir valor único y superior en la calidad de productos, características especiales
Dimensiones
5. Durabilidad
7. Estética
6.Facilidad de Servicio
4.Conformidad
8. Calidad Percibida
3.Confiabilidad
2.Características
1.Desempeño
Menor costo
Enfoque en costos
Ventaja en costos en segmento meta
Liderazgo en costos
Costo más bajo con respecto a competidores
Diseñar, producir y vender un producto comparable de forma eficiente
Tácticas Competitivas
Alcance reducido y tiene una duración mas corta que las estrategias
Planes operativos que detallan como se implementará una estrategia
Tales como
Tácticas de tiempo
Del momento en el cual una empresa implanta una estrategia
Tácticas de ubicación de mercado
Que pueden ser de tipo
Tácticas ofensivas
Invadir y atacar el terreno de la competencia
5 Métodos
Guerra de Guerrillas
Pequeños ataques para no amenazar al competidor
Ataque de evasión
Ofrecer algo nuevo que haga a la competencia innecesaria (cambiar reglas de juego)
Ataque envolvente
Envolver el mercado del competidor (mejores precios, mas portafolio, mas público objetivo).
Maniobra de flanqueo
Atacar en los aspectos en los que la competencia es débil
Asalto frontal
Atacar directamente la competencia en todos los frentes
La ubicación de la competencia
Tacticas defensivas
3 métodos
Aumentar represalia esperada
Aumentar la amenaza esperada de represalia
Disminuir incentivo para el ataque
Disminuir las expectativas de beneficios
Levantar barreras estructurales
Bloquear vías lógicas de ataque
COEXITO: Política de rotaciones para llenar anaqueles de los clientes, exclusividad de distribución MAC.
Contratos de exclusividad, reducción de costos, aumentar portafolio.
La ubicación de la propia empresa
Fortalecer la posición para reducir la posibilidad de un ataque, o su intensidad
Dónde competir/ubicar estrategia
Debido a
Ser tan Generales que proporcionan poca información
SFAS
Creación
Asignar comentarios
Indicar (Corto, mediano o largo plazo)
Resultado = Valores x Calificación
Calificación (5 sobresaliente - 1 malo)
Asignación de valores (Suma total =1.0)
Factores relevantes de EFAS e IFAS
Máximo 10 factores estratégicos (mas relevantes)
Factores estratégicos
Factores internos y externos
IFAS
Factores internos
EFAS
Factores externos
Aprovechar una oportunidad de Mercado
Estrategias DA
Minimizar debilidades y eliminar amenazas
Estrategias DO
Oportunidades para superar debilidades
Estrategias FO
Fortalezas para aprovechar oportunidades
Estrategias FA
Fortalezas para eliminar amenazas
