LA MANIPOLAZIONE

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LA MANIPOLAZIONE

Come analizzare la vittima

Tramite la mimica facciale

-Sguardo -Respiro Tono di voce

Tramite la postura e la posizione di

-Mani -Gambe -Collo -Posizioni espansive

Il manipolatore

E' freddo, non considera i sentimenti della vittima, ha autocontrollo ed è incoerente

ha 3 tratti

Psicopatia

impulsivo senza rimorso

Narcisismo

molta autostima scarsa morale

L'unico obiettivo è soddisfare un suo bisogno

Macchiavellismo

no scrupoli, no empatia

Come funziona

3. Bisogno di approvazione

Il manipolatore limita i contatti della vittima con il mondo. La vittima cercherà disperatamente l'approvazione di quest'ultimo

2. Dipendenza emotiva

La vittima inizia a dubitare di se stessa, e sviluppa la paura dell'abbandono

Passività esagerata

-La vittima si concentra più sul manipolatore che su se stessa -Subisce senza opporsi

1. Appiattimento della personalità della vittima

Il manipolatore abbatte le certezze della vittima

La Pubblicità

Manipola tramite

Anticipare le obiezioni

Allontanare i dubbi prima che vengano esposti

A.C.I.R

Ascolta, Conosci, Indaga, Rispondi

Scarsità

Di accesso

Di prodotto

Fasi della scarsità

1. Creare desiderio 2.Valorizzare l'oggetto 3.Dare una scadenza

Temporale

Stima ed elogi

La persuasione

è un processo che tramite la comunicazione modifica l'atteggiamento o il comportamento altrui

Il ricevente

Inteligenza

i soggetti con un intelligenza nella media tendono ad apprendere più in fretta

Autostima

Le persone con alta autostima sono più difficili da persuadere

il persuasore deve trasmettere un messasggio

-comprensibile -convincente -facile da ricordare -interessante.

Il messaggio persuasivo deve favorire l'apprendimento

Cos'è

La manipolazione è l'arte del cambiare la percezione e i pensieri di un individuo per indirizzarli verso una determinata direzione