méthodologie bac

Még több ilyen

La Conquête et le changement d'empire

Szerző: Nicolas Bossinotte

KÔRYÛKAÏ - 2021_0421

Szerző: Arnaud REBY

Machine "Clic Service"

Szerző: GAUTHIER jean-Luc

CH2 Le cadre de travail et l'aménagment du temps de travail

Szerző: Maru THRI

méthodologie bac

Chapitre 5

Caractérisez la stratégie mercatique adoptée par l'entreprise

Marketing concentrée: L'entreprise ne cible qu'un seul segment ou un nombre limité de segments du marché

Marketing Indifférenciée(ou de masse): L'entreprise propose aux segments ciblés une offre semblable.

Marketing Différentier: L'entreprise cible l'ensemble des segments identifiés et adapte son offre.

Analyser la pertinence du positionnement de l'entreprise

Crédible Différent Cohérent Pérenne Profitable Attractif

Analyser la segmentation de l'entreprise ... OU Déterminer les critères de segmentation retenus par l'entreprise....

Sociodémographique Géographiques Comportementaux

Montrez la cohérence entre le nom de ce produit et le positionnement voulu par cette entreprise pour ses marques OU Montrez que l'image des produits est conforme à leur positionnement et précisez les intérêts pour l'entreprise de cette conformité.

Le positionnement correspond à la place qu'occupe le produit dans l'esprit du consommateur par rapport aux produits des concurrents

Chapitre 4

Analyser le marché de l'entreprise

Analyse de l'environnment

Analyser les composantes de l'environnement (PESTEL)

Analyse de la demande

Analyse des clients = demande potentielle Analyse ds motivations/ freins

Analyse de l'offre

Concurrent direct/ Indirect Analyse de la position concurrentielle Analyse du positionnement des concurrents

Appréciez la performance des entreprises sur le marché à l'aide d'indicateurs quantitatifs pertinents.

Performance commerciale: Correspond aux capacités, aux forces de ventes d'une entreprise. Indicateurs quantitatifs permanents: PDM,Chiffre d'affaires, marge commerciale, le bénéfice

Déterminez la position concurrentielle de l'entreprise et de ses concurrents.

PDM: Ventes de l'entreprise A/ Ventes totale du marché*100 Concurrence directe:Entreprises qui vendent des produits similaires sur un même marché. Concurrence indirect: Entreprises qui vendent des produits substituables mais qui répondent au même besoin.

Prévoyez les ventes de l'entreprise pour l'année suivante. Appréciez la pertinence de cette prévision.

2 méthodes: -Taux d'évolution -Moindre carré (y= ax+b)

Analysez l'évolution du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Taux d'évolution: Vf-Vi/Vi * 100 Taux d'évolution global: Additionner les taux d'évolution entre eux.

Chapitre 6

Mettez en évidence la cohérence du marchéage de ces produits avec le positionnemnt de la marque OU Concluez sur la cohérence et l'éfficacité des choix concernant le produit dans une optique de positionnement de cette marque

Cohérence du: -Pris -Prduit -Distribution -Communication

Cohérence avec: -Le positionnement -La cible

Identifez et justifiez l'approche mercatique retenue par l'entreprise

Apporche réactive Approche anticipatrice Approche créative Approche interactive

Sujet principal

Chapitre 3

Qualifiez le mode d'administration

Face à face Par téléphone Courier postal Par internet

Identifiez la méthode d'échantillonnage

Méthode des quotas

Qualifiez l'étude réalisée par

-Etude documentaire Et/ou Etude qualitative-> Réunion de groupe/ entretien individuel Et/ou Etude quantitative-> Etude quantitative permanente-> Panel -> Etude quantitative poctuelle-> Sondage

Chapitre 2

Analysez la satisfaction client

Satisfaction client:Sentiment possitif vis-à-vis d'une expérience d'achat/ consommation Si l'expérience de consommation est négative alors la satisfaction client sera negative Si l'expérience de consommation est positive alors la satisafction cleint sera positive

Identifiez les composantes de la valeur perçue

-La valeur d'usage du produit -La valeur hédonique -La valeur d'image ou de signe

Expliquez comment l'offre de l'entreprise permet de faire vivre aux consommateurs les différentes étapes de l'expérience de consommation Ou Présentez les différentes étapes de l'expérience de consommation vécue par les client.

-Expérience d'anticipation :AvanL'achat -Expérience d'achat : consommation -Expérience de souvenir: Après l'achat

chapitre 1

Identifiez à quel(s) besoin(s) répondce produit ou ce service...

Besoin primaire Besoin secondaire ou Besoins de la pyramide de Maslow Besoin physiologique de sécurité, d'appartenance, d'estime, d'accomplissement

Caractérisez l'attitude des consommateurs vis à vis dece produit....

Attitude cognitive, attitude affective, attitude conative

Qualifiez / caractérisez le type d'achat commercialisé par l'entreprise...

Achat routinier Achat réfléchi Achat impulsif

Déterminez les facteurs explicatifs du comportement d'achat des consommateurs...

Facteur individuel Facteur socioculturel Motivations: -Hédonistes -Oblatives -Auto-expression Freins: -Rationnels -Les inhibitions -Les risques -Les peurs

Chapitre 7

Recensez les atouts du nouveau conditionnement de ce produit OU Montrez en quoi ce conditionnement contribue à la création de la valeur perçue OU Répèrez les fonctions de ce conditionnement

Fonctions techniques: -Transporter le produit -Faciliter l'utilisation du produit -Protéger le produit contre les contaminations -Protéger contre le vol -Implanter le produit dans le linéaire (RAYON)

Fonctions Commerciales ou Marketing : -Attirer le client -Etre repérable auprès du client -Ajouter une valeur ajoutée au produit -Véhiculer le positionnement de l'entreprise et l'image de marque

Mettez en évidence les modes d'expression de la marque (Nom, Logotype,Slogan) OU Qualifiez les formes prises par cette marques

Elle peut s'exprimer sous différentes formes: *Un Nom, Un Patronyme *Un nom commun *Des chiffres et des lettres *Un logo, un dessin Une sonorité *Une expression, un slogan

Appréciez les qualités juridique de cette marque

Qualités juridiques: droit de la propriété industrielle, protectio auprès de l' INPI

On ne peut pas protéger: -Un mot générique: ex: Vêtement -Un mot ou un logo( ne peux pas être interdit par la lois ou contraire aux bonnes meurs: ex: SS, COCAÏNE -Un mot qui est de nature à tromper le consommateur: ex: YAOURTBIO -La marque doit être disponible auprès de l' INPI

La marque est protégeable 10 ans et renouvelable indéfiniement

L'intérêt de la protection : -La protection confère un monopole d'exploitation pendant toute la durée de la protection de plus, -La protection permet de se prémunir contre la contre-façon

Appréciez les qualités commerciales de cette marque

Euphonique ( qui sonne bien )/ Facile à prononcer Memorisable Evocatrice Exportable/ Transférable dans d'autres pays Originale Déclinable