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FUNCIÓN QUE PERMITE EL TRASLADO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DESDE SU ESTADO FINAL DE PRODUCCIÓN AL DE ADQUISICIÓN Y CONSUMO

FLUJOS DE DISTRIBUCCION

1- FLUJOS FÍSICOS 2- FLUJOS DE TÍTULOS DE PROPIEDAD 3- FLUJOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS 4- FLUJOS DE INFORMACCIONES

COSTES DE DISTRIBUCCION

1- DE TRANSPORTE 2- DE ALMACENAMIENTO 3- FRACCIONAMIENTO 4- DE SERVICIOS 5- DE FINANCIAQCION 6- DE RIESGOS

ORGANIZACION DE LOS CANALES

OPTICA INTEGRADORA

SE TRATA DE ORIENTACIONES APARENTEMENTE INCONEXAS ENFOCADAS UNA EN LA ( ECONOMÍA) HACÍA LA EFICIENCIA Y LA OTRA ( LA SOCIAL ) HACIA LA COMPRENSIÓN DE LOS FACTORES PSICOLÓGICOS Y LOS COMPORTAMIENTOS DE LOS MIEMBROS RELACIONADOS

OPTICA ECONOMICA Y SOCIAL

FACTORES QUE CONDICIONAN LOS COSTES DE TRANSICCION

- INVERSIONES ESPECIFICAS - LA INCERTIDUMBRE - LA RACIONALIDAD LIMITADA - EL OPORTUNISMO

PERSPECTIVA SOCIAL

ASPECTOS QUE IMPULSAN LA CONFORMACCION DE RELACIONES INTERORGANIZACIONALES

1- LEGALES 2- A SIMETRÍA 3- RECIPROCIDAD 4- EFICIENCIA 5- LEGITIMIDAD 6- ESTABILIDAD

PERSPECTIVA ECONOMICA

ENFOQUE INSTITUCIONAL

CONJUNTO DE ORGANIZACIONES QUE DESARROLAN LAS TAREAS REQUERIDAS PARA LLEVAR LOS PRODUCTOS DESDE LOS FABRICANTES HASTA LOS CONSUMIDORES

ENFOQUE FUNCIONAL

CONJUNTO DE FUNCIONES ( ACTIVIDADES O FLUJOS ) NECESARIAS PARA QUE SE PRODUZCAN LAS TRANSACCIONES COMERCIALES

CANALES DE DISTRIBUCCION

TIPOS DE CANALES

CANAL INDUSTRIAL

CANAL DE BIENES DE CONSUMO

CANAL DE SERVICIOS

UN CANAL DE DISTRIBUCCION ES EL CAMINO SEGUIDO POR UN PRODUCTO O SERVICIO PARA IR DESDE LA FASE DE PRODUCCION A LA DE ADQUISICION Y CONSUMO

INSTITUCIONES SECUNDARIAS

ENTORNOS

ESPECIFICO

CLIENTES; PROVEEDORES; EMPRESAS COMPETIDORAS Y RELACIONADAS; Y EL MACROENTORNO

DIMENSIONES

A- SOCIO CULTURAL B- ECONÓMICO C- TECNOLÓGICO D- POLITICO-LEGAL

INSTITUCIONES PRINCIPALES

FUNCIONES DE DISTRIBUCCION

DE ASUNCION DE RIESGOS

DE FINANCIACION

DE SERVICIOS

DE ALMACENAMIENTO

DE FRACCIONAMIENTO

DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION

DE COMPRA Y VENTA

TAMAÑO DE LOS CANALES

EL TAMAÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SE MIDE POR EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS QUE FORMAN EL CAMINO.

CANAL DE DISTRIBUCCION LARGO: SON UTILIZADOS PARA LA VENTA DE PRODUCTOS DE USO Y CONSUMO

CANAL DE DISTRIBUCIÓN CORTO: SON UTILIZADOS PARA LAS VENTAS DE BIENES INDUSTRIALES.

CARACTERISTICAS

VARIABLE QUE REPERCUTE EN EL PRECIO

VARIABLE QUE DIFICULTA EL CONTROL DE LOS PRODUCTOS

VARIABLE ESTRATEGICA

Topic principal

INCONVENIENTES DE LOS INTERMEDIARIOS

CONTROL DEL CANAL

PERDIDA DEL CONTOL DEL CANAL

REPERCUSIÓN SOBRE EL PRECIO DE VENTA

MARGEN SOBRE EL PRECIO DE VENTA

MARGEN SOBRE EL PRECIO DE COSTE

VENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS

POSICIÓN EN EL CANAL

- OFERTA DE SERVICIOS - SURTIDO OFERTADO - DESMULTIPLICACION DE CONTACTOS

PARA EL FABRICANTE

- FINANCIACIÓN Y/O ASUNCIÓN DE RIESGOS - DISMINUCIÓN DEL COSTE DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA - COBERTURA DEL MERCADO