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Recomendaciones del plan de negocios

6. Sistemas adecuados para seguimiento en tiempo real para clientes

Evaluación integral del sistema de rastreo para definir mejoras

Buscar técnico para hacer cambios a sistema o optar por una mejor opción integral

5. Rediseño de sitio Web

Recabar diagnóstico de necesidades para alinear objetivos del sitio con los de la empresa

RV envia Needs Assessment 110323

EZ lo contesta (con JE) y lo envía a RV 110324

4. Definición de Plan Estratégico Comercial 2011

Lineamientos y objetivos para desarrollar el plan

Crear un presupuesto mensual de ventas y sus objetivos para cumplirse

Presupuesto annual

3. Garantizar excelencia y personal calificado

Detección de necesidades de capacitación (DNC)

Definir presupuesto para programa de capacitación

JE decide presupuesto

Identificar personal clave a capacitar

EZD define puestos clave que requieren capacitación

2. Redefinir estructura actual

Definiciones de pérfiles de puesto

Explorar compensación variable, incentivos

Definir factores a evaluar

Esquema de bonificación en dos etapas

Segunda etapa (definitiva)

Una vez definidos las metas y objetivos por puesto, se elimina la primera etapa y se sustituye por un esquema de bonificación trimestral o semestral (aún mejor, anualsobre evaluación de cumplimiento de objetivos

Primera etapa (temporal)

Arrancar con bonificación mensual sobre puntualidad y ahorros

Incrementos salariales

En base a perfil de puesto, se habrán de determinar los objetivos y metas de cada puesto (anualizado)

Incremento se otorga en base a resultados en evaluación de desempeño de cada puesto

Factores clave de éxito FCE 2011

Metas y objetivos de la empresa

Metas individuales por puesto

Formato lo pasará RV a EZD el 110325

APP Apego Puesto-Persona

Evaluación de RV/REV

Tabulador de sueldos min/max

Propuesta final de EZD/RV

Perfil, rol y responsabilidades

RV entregará formato 110325 y EZD tendrá listos los perfiles en 5 días

EZD Elaboracoión de perfiles de posiciones de gte comercial, asistente, mensajero 110325

EZD Envío de formulario a gtes admon y ops 110324

EZD Elaboración de formulario para 110324

1. Incorporación de responsable comercial

Entrada de EZDel 110316