4P

1.P Termék

Szükséglet kielégítésre alkalmas, adásvétel tárgyát képező, tárgyiasult dolog, mely megvásárlásával tulajdonjogot szerzünk.

Termékplitika

2.P Ár

Termékek és szolgáltatások pénzben kifejezett értéke, az a pénzmennyiség, amennyiért az adott áru megvehető, eladható.

Árpolitika

A vállalat által kínált termékek árának meghatározása úgy, hogy az megfeleljen a vállalat célkitűzéseinek, üzletpolitikájának.

árstratégia

Az a folyamat, amely során a vállalat kiválasztja az árképzés módját, hosszú távra jelöli ki a vállalat ármagatartását

Költségelvű árképzés

A vállalat a költségeiből kiindulva határozza meg a termékek árát, ezmarketingszempontból nem előnyös, mert nem veszi figyelembe a piaci viszonyokat!a) Ha a termék fogyasztói ára adott A vállalat meghatározza azt a minimális mennyiséget, amit el kell adnia ahhoz, hogy ne legyen veszteséges.Fedezeti pont: az a pont, ahol a vállalat bevétele = a vállalat költségeivel!b) Ha a termék fogyasztói árát a vállalat határozza meg:· termelő vállalat: ár = termelési költség + haszon· kereskedő: ár = beszerzési ár + árrésa haszon/árrés függ:o termék jellegeo eladó költségeio üzlet mérete

Kereslettől függő árképzés

A vállalat a kereslet alakulásától teszi függővé az árkialakítását:Ha a kereslet nő, az árat növeli.Ha a kereslet csökken, az árat csökkenti.Folyamatos piacfigyelést igényel a vállalattól.

Versenytársakhoz igazodó árképzés

A vállalat a versenytársak áraihoz viszonyítva alakítja ki az árait.Ezt akkor teszi, ha:-a piaci pozíciója gyenge (nem ő diktálja a feltételeket)-számára új termékkel jelenik meg a piacon-a termék árérzékeny cikk-a piacon kevés, de erős versenytársai vannak

A termék életgörbéjéhez igazodó árképzés

ártaktika

Az ártaktika magában foglalja a konkrét, mindennapi árdöntéseket, amelyek feladata a végső ár megállapítása.

árdifferenciálás

A vállalat ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást más – más áron értékesíti a különböző fogyasztóknak, illetve különböző piacokon

a) idő szerinti árdifferenciálás

b) elhelyezkedés szerinti árdifferenciálás

c) földrajzi távolság szerinti árdifferenciálás

d) piaci szegmentumok szerinti árdifferenciálás

e) kivitelezés szerinti árdifferenciálás

f) megkülönböztető árképzés saját márka esetén

A vállalat ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást más – más áron értékesíti a különböző fogyasztóknak, illetve különböző piacokon

árengedmények

A vállalatok legtöbbje módosítja az alapárát, ha méltányolni kívánja a vásárlók bizonyos cselekedeteit.

o Skontó: árengedmény azoknak, akik számlájukat készpénzben, azonnal kifizetik

o Rabatt: árcsökkentés a nagy tételben vásárló vevőknek.

o Funkcionális engedmény: a gyártók különféle engedményeket adhatnak a kereskedőknek, ha azok vállalnak bizonyos feladatokat például: raktározás, címkézés, promóció kihelyezése

o Szezonális engedmény: Szezonon kívüli vásárlóknak adott árengedmény, például utazási irodák alacsonyabb áron kínálják az elő – és utószezonban az útjaikat.

Minőségi: a termék sérült, közel van a lejárata.

promóciós árképzés

A vállalat az árakkal az értékesítést segíti, így piaci részesedését próbálja növelni.

o árleszállítási akciók

o lélektani ártaktika:

o hitelre történő eladás a havi törlesztőrészletek feltüntetésével, amik alacsonynak tűnnek

o csereakciók (műszaki cikkek)

o kilóra történő árusítás (például használt ruha)

o törzsvásárlói kártyák (szupershop)

o árgaranciák (ha máshol olcsóbban lehet vásárolni a terméket, akkor a bolt visszafizeti a különbséget)

o kuponok alkalmazása (kedvezményre jogosító szelvények, határidő megjelöléssel, ösztönzi a kereskedőnél történő vásárlást)

o árucsomagok árusítása (télapócsomag)

3.P Értékesítési csatorna

A termelőtől a fogyasztói tartó út.

Kereskedelem fajtái

Külkereskedelem

Belkereskedelem

Nagykereskedelem

hagyományos

polcfeltöltő

tranzitáló

cash and carry

ügynök

bróker

bizományos

merchandiser

Kiskereskedelem

Bolti kiskereskedelem

boltok

szakboltok

vegyesboltok

kombinált boltok

piac

vásárcsarnok

áruházak

szupermarket

hipermarket

szakáruház

raktáráruház

diszkontáruház

bemutató termek

bevásárló központok

Bolt nélküli kiskereskedelem

automata

csomagküldő

mozgó

ügynöki

Azok a vállalkozások tartoznak ide, melyeknek fő feladata az áruforgalom lebonyolítása.

értékesítési csatorna politikatopik

4.P Marketing-kommunikáció

A fogyasztó befolyásolása a kommunikáció segítségével történik. / Információcsere egy közös jelrendszer segítségével, ahol a küldő a vállalkozás, a befogadó a fogyasztó.

Marketing-kommunikációs mix elemei

Reklám

Közönségkapcsolatok

Public Relations

Személyes eladás

Personal Sales/Selling

Értékesítés/Eladás/Vásárlás ösztönzés

Sales Promotion

4P

1.P Termék

2.P Ár

3.P Értékesítési csatorna

4.P Marketing-kommunikáció

Marketing eszköz: vállalati tevékenység, amely befolyásolja fogyasztót.

Marketing-mix: a marketing eszközök adott helyzetben alkalmazott kombinációja.

+3P

People

+4P

Programming

Process

Phisical Evidence