¿Cómo negocian los Colombianos

Proceso de regateo.

gana-pierde.

redefinir el problema.

Intercambio de intereses.

Tendencia internacional.

El negociador inicia con una demanda exagerada, y se hace el fuerte y desinteresado en llegar a una solución.

Se basa en una posición de fuerza real o pretendida

Trata de conseguir el máximo de concesiones y ventajas para sí sin preocupaciones por la situación del otro.

Lo que gana uno lo pierde el otro (juego matemático de suma cero)

Satisfacción del mayor número de interés de los negociadores.

Proceso de solución de un problema que tiene las partes, dentro de relaciones a largo plazo.

Cundiboyacenses: Regateo.

Santander: Son problemáticos, ofrecen muy poco.

Oriundos (Costa Atlántica): Negociación Integrativa.

Vallunos: Mejores negociadores.

Paisas: Mejores negociadores.

Bogotanos: No se distinguen resultados especiales debido a que la población que vive en Bogotá son de diferentes regiones de Colombia.

¿Negocian mejor los hombres que las mujeres?

Obtienen mejores resultados las mujeres.

¿Negocian mejor los viejos?

1. Mayores de 50 años

2. Menores de 30 años.