Comprender la Estructura de un Sector

La rivalidad extendida (resultado de la interacción de las fuerzas competitivas básicas) da lugar a la rentabilidad del sector.

Amenaza de Nuevos Participantes

Barreras de Entrada Importantes

Economías de escala por el lado de la oferta

No producir a gran escala deriva en desventaja de costes.

Beneficios de escala por el lado de la demanda

Limita la disposición de los clientes a comprar a recién llegados.

Reduce el precio aspirado hasta crear una gran base de clientes.

Costes de cambio para los clientes

A mayor coste de cambio, mayor dificultad para ganar clientes.

Requisitos de capital

Inversión de grandes recursos financieros.

Ventajas de las empresas establecidas independientemente de su tamaño

Producción eficiente debido a diversos factores relacionaos a la empresa.

Acceso desigual a los canales de distribución

Políticas gubernamentales restrictivas

Poder de los Proveedores

Mayor concentración que el sector al que vende.

Capacidad para afrontar costes de cambio altos.

Oferta de productos diferenciados.

Inexistencia de sucedáneos del producto ofertado.

Amenaza de integrarse verticalmente en el sector.

Grado de independencia del sector.

Poder de los Clientes

Influencia sobre los Participantes del Sector

Concentración o compra de volúmenes grandes.

Productos del sector estándar o indiferenciados.

Costes de cambio bajos.

Amenaza de producir el producto por su propia cuenta.

Reducciones de Precios

Sensibilidad al precio

Productos que compra al sector representan significativamente sus costes o gastos.

Obtención de bajos beneficios, necesidad de efectivo, presión para recortar costes de compra.

Calidad poco afectada por el producto del sector.

Costes generales no significativamente afectados por el sector.

Amenaza de los Sucedáneos

Un sucedáneo realiza una función similar o idéntica por medios diferentes.

Limitación del potencial de beneficios de un sector.

A mayor atractivo del equilibrio precio/rendimiento, mayor presión sobre el potencial de beneficios del sector.

Limitación de beneficios en cualquier tiempo.

¿A qué sucedáneos prestar mayor atención estratégica?

Los sujetos a tendencias que mejoran equilibrio precio/rendimiento,

Los producidos por sectores cuyos altos beneficios pueden reducirse con la competencia.

Rivalidad entre Competidores Existentes

Base sobre la que compiten.

Carencia de diferenciación o de costes de cambio.

Costes fijos altos y costes marginales bajos.

Ampliación sustancial de la capacidad.

Producto perecedero.

Intensidad con la que compiten.

Competidores numerosos o aproximadamente iguales en tamaño y poder.

Crecimiento lento del sector.

Barreras de salida altas.

Rivales altamente comprometidos con el negocio.

Aprender a mirar más allá, ser intuitivo y evaluar diversas probabilidades.

Entender los fundamentos estructurales de cada fuerza competitiva.

Posicionar la Empresa

Construir defensas contra las fuerzas competitivas.

Encontrar una posición en un sector cuyas fuerzas sean más débiles.

Explotar los Cambios en el Sector

Detectar y ocupar posiciones estratégicas nuevas y prometedoras.

Conformar la Estructura del Sector

Nuevos modos de competir que modifiquen el sector y todos sus actores.

Para bien

Transformación del sector entero.

Obtención de mejores beneficios, especialmente para el innovador.

Para mal

Desencadenar nuevas formas de competencia imposibles de ganar para empresas ya establecidas.

Pequeños ajustes o cambios abruptos.

Cambios en la Amenaza de Entrada de Nuevos Participantes

Expiración de patentes.

Proliferación de productos.

Cambios en el Poder de Proveedores y Compradores

Cambios en la Amenaza de Sucedáneos

Avances tecnológicos.

Cambios en la relación precio/rendimiento.

Nuevas Bases de Rivalidad

Nuevos grupos de clientes.

Fusiones y adquisiciones.

Ritmo de Crecimiento del Sector

No siempre un crecimiento rápido garantiza rentabilidad.

Gobierno

Políticas específicas con diferentes resultados, favorables y desfavorables.

Tecnología e Innovación

Productos y Servicios Complementarios

Valor de dos productos juntos mayor que la suma de su valor por separado.