Consideraciones Internas y Externas

POLÍTICAS PÚBLICAS

CAPÍTULO V

RESPONSABILIDADES Y OBLIGACIONES DEL PROVEEDOR
Art. 19.- Indicación del Precio. - Los proveedores deberán dar conocimiento al público de los valores finales de los bienes que expendan o los servicios que ofrezcan.

CAPITULO VII

CONTROL DE LA ESPECULACIÓN
Art. 51.- Queda absolutamente prohibida la especulación. Igualmente queda prohibida cualquier otra práctica desleal que tienda o sea causa de alza indiscriminada de precios de bienes y/o servicios.
Art. 52.- Mensualmente en base a criterios netamente técnicos, se indicará el índice de Precios al Productor y el índice de precios al Consumidor.

Estrategia de Fijación de Precios

La estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de productos.

Estrategias para cartera de productos:

Estrategia de precios para una línea de productos

Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios

Estrategia de precios para productos cautivos

Estrategias de precios para paquetes de productos

El transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables

Entre las diferentes alternativas (a considerar en la estrategia) se pueden tomar en cuenta las siguientes

Fijación de precios de fábrica

Fijación de precios por absorción de fletes

Fijación de precios de entrega uniforme

Fijación de precios de entrega por zonas

Fijación de precios con asunción de portes

Fijación de precios desde un punto base

Factores Internos

Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto.

Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores.

Maximización de las utilidades actuales: Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión.

Liderazgo en su segmento del mercado: La empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas.

Liderazgo por la calidad del producto: Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado.

Otros objetivos: Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre el mercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se estabilice.

Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo.

Costos: Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto.

Los administradores deben decidir quiénes fijarán los precios en la organización. Las empresas los manejan de diferentes maneras.

CAMBIOS DE PRECIOS

En algunas ocasiones las organizaciones deben tomar en cuenta cuando hay que iniciar un recorte o un incremento de precios.

Las fluctuaciones a corto plazo más se producen en los productos perecibles y pueden ser causadas por:

Cantidades Disponibles

Los cambios en la demanda a corto plazo

La disponibilidad en el mercado de los productos competitivos

Oferta

En el caso de los productos perecederos que no pueden ser almacenados por largo tiempo, o para los cuales no se dispone de almacenamiento adecuado.

Demanda

La demanda es afectada por:
El precio: Cuando el precio de mercado es alto los consumidores reducen sus compras.

Época del año

Usualmente los precios de los cultivos anuales se acomodará a los mismos patrones estacionales, a pesar de que puede esperarse que el nivel general de precios varía de año a año.

AJUSTES DE PRECIOS

Un ajuste de precios es una alteración de los niveles de precios que acomete una empresa que ofrece productos en el mercado. Puede estar condicionada por motivos inflacionarios o por decisiones estratégicas.

Son estrategias que, tomando como base el precio de lista, adaptan el precio según el cliente. Así “aplican un precio distinto y unas condiciones de venta diferentes en función al cliente”; con el objetivo de incrementar las ventas en cierta temporada o circunstancias.

Las principales estrategias de ajuste de precio son:

Precios de descuento y rebaja

Precios segmentados

Preciso psicológicos

Precios promocionales

Precios por determinación geográfica

Las empresas suelen ajustar su precio básico para recompensar a los clientes como el pago anticipado de sus cuentas, la compra de grandes volúmenes y las compras fuera de temporada.

Factores Externos

Para una buena fijación de precios, se debe iniciar con el entendimiento sobre la manera en la que las percepciones de los clientes afectan a los precios, por los cuales, los clientes estén dispuestos a pagar.

La fijación de precios depende de 4 tipos de mercado

Competencia pura: Donde existen exceso de compradores y vendedores de productos básicos.

Competencia monopólica: Al igual que en la competencia pura, hay muchos compradores y vendedores.

Competencia oligopólica: Aquí se presencia los pocos vendedores de cierto tipo de producto, donde el punto clave, es siempre estar pendiente de las estrategias de mercadeo de la competencia.

Monopolio puro: Simplemente, cuando una compañía constituye todo un mercado.

Es la cantidad de bienes o servicios requeridos por un grupo de personas en un determinado mercado, donde influyen los intereses, necesidades y tendencias de estos.

Determinantes de la demanda: precio, cantidad de dinero, moda, bienes complementarios y sustitutos.

Los consumidores, parte esencial para la fijación de precios, basan sus opiniones en el valor de un producto o servicio, en los precios que los competidores cobran por productos similares o iguales

Denominamos fijación del precio, en función de la competencia, al hecho de que las empresas determinan su precio, no por sus costes o demanda, sino en relación al precio medio de las empresas competidoras.