DESARROLLO DE UN BUEN ARGUMENTO
CONTENIDO DE ARGUMENTOS DE VENTAS
Presentación
Producto o servicio que se ofrece
Público objetivo
Respuesta a las objeciones
Soluciones ante diversas situaciones
Los argumentos son documentos en los que se plasma por escrito, oral lo que el vendedor debe comunicar a los clientes.
VENTAJAS:
Evitar la improvisación delante del cliente
Establecer el camino a seguir
Alinear los procesos de venta
Generar motivación en los vendedores