Onboarding
DIRECT
Descoberta:
Nós temos um vendedor rampado o processo de comercial foi construido, precisamos trazer um novo vendedor
Incomodo / Dor:
Ter treinamentos mais focados em objeções e foco em aumento de taxa de conversão
Victor está acompanhando mais de longe a operação
Victor está pensando trazer um gestor de vendas para acompanhar a operação
Resultados Esperados / Impacto:
Objetivo Macro:
Conquistas e impactos esperados:
Iniciar o processo de outbound
Trazer o farmer para executar o processo e ter venda mais ativa
Trazer um novo vendedor
Vendor
Estruturar um modelo de remuneração
Evento Critico:
Tático: Plano de Sucesso.
Pergunta Chave
O que gostaria de sair da call resolvido?
Cenário Atual
Nicho
Esteira
Métricas Macro:
Faturamento:
1.18M
R$240 Mil
Novas vendas
MRR:
MQL:
221
SQL:
190
Vendas:
20
Ticket Médio:
R$4725
Funis
Tráfego Pago
Base de Leads
ICP
Equipe
Daniel e Iza
Plano de Ação
Oferta
Funil
Comercial
RH fazer a entrevista com um inside sales e BDR
Bater o bartelo
Marketing
Contratação:
Cargo:
Fixo:
2500
+Comissão
CLT { Seguro de vida, plano de saude}
Comissão:
PJ ou CLT:
Modelo: