Estrategias para acceder a los mercados internacionales.

Acuerdos

Dos empreas

FRANQUICIADOR

PAIS DE ORIGEN

FRANQUICIADO

PAIS DESTINO

Licencia

Distribución al detalle.

Autorizar

USO DE LA MARCA

Tipos

Franquicia de

INDUSTRIAL

Colaboración empresarial

PRODUCCION

Franquiciador fabrica

NEGOCIO

Sistema estandarizado

DISTRIBUCION

Franquiciador

Distribuidor

Revendedor

SERVICIO

Sectores

Inmobiliario

Automóvil

Guarderías

Imprenta

Y mas

MIXTA

Se une

Producto

Servicio

CORNER

Se establece

Dentro de un establecimiento

MASTER O PRINCIPAL

Franquiciador

Otorga

Derecho de exportar

INTEGRADA

Franquiciador

Cede

La exclusividad de distribución

ASOCIACION

Implicación

De una sociedad en otra

HORIZONTAL

Creada por

Varios detallistas

EXPORTACION

Venta de un producto

Territorio distinto al nacional

Dos tipos:

Exportación indirecta o pasiva

Intermediarios independientes

Exportación directa o activa

Intermediarios o compradores finales en el extranjero

Aspectos:

BUROCRATICOS

LOGISTICOS

FINANCIEROS

FILIAL O SUCURSALES PROPIAS

Controla

Proceso de internacionalización

Subsidiaria de producción

ACABADO FINAL DEL PRODUCTO

EMBALAJE Y EMPAQUETADO

PRODUCCION DE PIEZAS Y PARTES

MONTAJE O ENSAMBLE

CONTROL DE CALIDAD

JOINT VENTURE

Acuerdo contractural

Intercambio de acciones

Creación de empresa

Estructura corporativa de capitales

Sociedad externa

Personalidad jurídica

Sociedad estatutaria

Independizar la sociedad

Protección del

Patrimonio social frente a la liquidación

Los accionistas

No pueden retirar los activos

Función Económica

Bomba de capitales

Dispersión de riesgo

Los inversores se convierten en accionistas

Separación patrimonial

Evita que el patrimonio social sea atacado por los acreedores de los socios

Sociedad Mercantil

Mercantilidad objetiva

Normas mercantiles

Mercantilidad subjetiva

Condición del comerciante

Actividad comercial

Se realiza por la propia corporación

Va dirigido a:

Agregados comerciales

Personal diplomático

Directores de oficinas comerciales en el exterior

Trabajan en países:

Desarrollos

Menos adelantados

En Transición

Los eventos y servicios de asesoramiento

Se centran

REDES

APOYO AL COMERCIO

ESTRATEGIAS

TIPO DE CLIENTES

SERVICIOS

EVALUACION DE NECESIDADES

GESTION

Utilizar:

MODELOS

LISTAS DE VERIFICACION

ESPECIALIZAR LOS SERVICIOS

SISTEMAS DE INFORMACION

RCE

CRM

SEGUIMIENTO DE LOS RESULTADOS

EVALUAR LA ACTUACION

Servicio de asesoramiento

Permite:

Al Centro evaluar las fortalezas y las debilidades de las redes nacionales de RCE y proporcionarles asesoramiento específico.

PRODUCTO

Compuesto por:

Variedad de productos

Calidad

Características

Marca

Envase

Tamaño

Servicios

Garantías

Devoluciones

Atributos y características

Ciclo de vida

Engloba servicios

Ofrecer algo

PRECIO

Valor monetario

Precio de lista

Descuentos

Bonificaciones

Periodo de pago

Planes de credito

Se paga a

Proveedores

Funcionarios

Se realizan Inversiones

Sacar el lucro

PLAZA

Establecimiento físico

Punto de venta

Establecimiento virtual

Redes Sociales

Catálogo

Colocación en el mercado

Accesible a los consumidores

DISTRIBUCION

EXCLUSIVA

Solo vende productos

SELECTIVA

Selecciona las tiendas

Requisitos:

CANALES

COBERTURA

LOGISTICA

TRANSPORTE

INTENSIVA

Fabricante

Vende sus productos

Mismo ramo comercial

EXTENSIVA

Fabricante

Vende sus productos

Todo establecimiento comercial

Mismos ramo comercial

PROMOCION

Promover

Tu marca

Soluciones

Transmite

Mensajes de marketing

Transforma

Tu empresa